紫羅蘭“生機(jī)科技”開啟家紡新零售模式

　　紫羅蘭“生機(jī)科技”開啟家紡新零售模式很長時期里，中國紡織產(chǎn)業(yè)被扣以低端制造業(yè)的帽子，巨大的產(chǎn)業(yè)體量，也使得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐沉重。而近三年來，獲得直銷牌照和申請直銷牌照的企業(yè)逐漸增多，其中就包括越來越多的紡織企業(yè)。

　　成立于1995年的紫羅蘭家紡科技股份有限公司(以下簡稱：“紫羅蘭”)就是進(jìn)軍直銷的知名企業(yè)之一，產(chǎn)品從最簡單的床單、被套及枕套開始，時至今日，紫羅蘭家紡已經(jīng)發(fā)展成為中國家紡十大品牌之一的大型家紡科技股份有限公司。

　　2010年開始，面對日益嚴(yán)峻的環(huán)境污染問題、社會壓力問題以及睡眠健康問題，紫羅蘭開始投入巨額資金進(jìn)行生機(jī)家紡的設(shè)計(jì)和研發(fā)。紫羅蘭家紡以呵護(hù)人類健康睡眠為己任，聯(lián)合南通大學(xué)、蘇州大學(xué)、東華大學(xué)等及多家高?？蒲袡C(jī)構(gòu)，以及與中國工程院成立院士工作站，對功能性家紡和健康睡眠領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，歷時3年，耗資近億元，成功開發(fā)出了包括微膠囊種植技術(shù)、負(fù)壓閃爆技術(shù)、益生菌休眠再生技術(shù)、生物抗菌技術(shù)、潔菌防螨技術(shù)、睡眠養(yǎng)生技術(shù)、精油SPA技術(shù)及負(fù)氧離子發(fā)生劑等專利科技在內(nèi)的紫羅蘭生機(jī)科技技術(shù)，并將其成功應(yīng)用于床品上。

　　這開創(chuàng)了健康潔凈睡眠新標(biāo)準(zhǔn)，而在床品中添加的益生菌、玻尿酸、輔酶Q10、負(fù)氧離子、薰衣草精油、海洋露等有益元素，使我們家里使用的傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品具有健康睡眠功能，讓人們能在當(dāng)下競爭激烈、環(huán)境惡化、壓力山大的社會環(huán)境下能擁有健康舒適睡眠，從而享受健康美好的幸福生活。

　　從目前的中國直銷行業(yè)來看，大部分的企業(yè)都是以保健品、化妝品、日用品類為主，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。而且，保健品和化妝品之類的產(chǎn)品，在宣傳和教育的成本上很高，人們在選擇這類產(chǎn)品之時，會顯得很謹(jǐn)慎。但家紡類不同，它幾乎不需要教育，因?yàn)槿巳硕家w被子睡覺，家家戶戶都要用，是屬于剛性需求。加上紫羅蘭獨(dú)有的生機(jī)科技專利技術(shù)，在被子的床品上植入了玻尿酸、益生菌、薰衣草精油、輔酶Q10等對有益的元素，建立了自己的技術(shù)壁壘，讓自己一下子就成為了國內(nèi)科技家紡和功能性家紡的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　紫羅蘭生機(jī)科技的誕生，將時尚與健康以極佳的形式結(jié)合起來。特別是生機(jī)科技技術(shù)，它不會破壞面料本身的舒適程度，并在其身上加香加養(yǎng)，而且是生產(chǎn)設(shè)計(jì)的過程中，不會影響其設(shè)計(jì)的美觀度和時尚度，更加只會舒適，在使用時更能體會到床品的柔軟，甚至有消費(fèi)者在使用后說，“現(xiàn)在只要一抱著它，我就想睡覺了?！?/p>

　　與此同時，紫羅蘭生機(jī)技術(shù)的成功研發(fā)并落地生產(chǎn)，也預(yù)示著傳統(tǒng)家紡行業(yè)已經(jīng)開始往健康功能性家紡成功轉(zhuǎn)型，人們對健康家紡的體驗(yàn)不再僅僅針對面料、被子的填充物的好壞為標(biāo)準(zhǔn)，而是往個性的健康需要發(fā)展。紫羅蘭以多項(xiàng)專利技術(shù)為基礎(chǔ)，全力打造屬于消費(fèi)者自己的生機(jī)睡眠，為消費(fèi)者的睡眠保駕護(hù)航，精心呵護(hù)著消費(fèi)者的每一次睡眠。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為一個時代的標(biāo)簽時，人類社會仿佛被扔進(jìn)了一個重磅炸彈，幾乎所有的行業(yè)都受到了前所未有的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的銷售在電商、微商的擠壓下，渠道單一的短板很快暴露。傳統(tǒng)家紡也不例外，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。面對嚴(yán)峻的市場形勢，紫羅蘭毅然決定開創(chuàng)微代理模式迎接市場的挑戰(zhàn)。

　　那紫羅蘭微代理銷售是什么樣的營銷模式呢?據(jù)記者了解，紫羅蘭微代理銷售模式開始于2016年8月，主要是微代理商通過手機(jī)微信朋友圈推介、到公司展廳聽紫羅蘭生機(jī)健康產(chǎn)品講解，并進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品培訓(xùn)等方式銷售生機(jī)健康產(chǎn)品。這種模式與20多年前的創(chuàng)業(yè)截然不同，現(xiàn)在微代理商只要消費(fèi)紫羅蘭生機(jī)科技產(chǎn)品到一定的金額，就可以獲得代理紫羅蘭產(chǎn)品的資格。而且微代理商不用大批量的進(jìn)貨，他只要通過的體驗(yàn)分享，通過自己的社交圈，利用微信等社交軟件進(jìn)行銷售即可獲得利潤。

　　紫羅蘭家紡董事長陳永兵接受記者采訪時說：“從2012年開始，中國的經(jīng)濟(jì)，從我們市場環(huán)境來講，感覺到發(fā)展動力不足，國內(nèi)實(shí)體零售普遍在下滑。那么在這個情況之下，代理商每年如果拓展幾十家或者上百家的加盟店，會變得很困難，因?yàn)殚_店的門檻很高：開加盟店需要150平米，它的租金要30萬;如果以專賣店品牌店的標(biāo)準(zhǔn)裝修一下，起碼2000塊錢一個平方，加起來也要30萬;另外，把店面成立到布滿產(chǎn)品也要30萬。這樣算下來，開一個加盟店至少要100萬。曾經(jīng)有一個專家說，‘小就是王道’，只要把店面開小一點(diǎn)，投資成本低一點(diǎn)，那么開店的人就會多。這也是我們開創(chuàng)微理商業(yè)模式的初衷之一?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“雖然說中國的直銷企業(yè)還沒有超過100家，但因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化的因素，以及對人才的渴求程度日益增加，和微商模式的興起，讓目前國內(nèi)的直銷行業(yè)競爭變得十分激烈，一些老牌的直銷企業(yè)業(yè)績也下滑得很厲害。紫羅蘭家紡憑借其微代理模式進(jìn)軍直銷業(yè)，無疑會給直銷行業(yè)帶來了一股清流，剛性需求+科技含量+線下傳統(tǒng)加盟店的廣告優(yōu)勢，都有可能給其帶來巨大的流量，甚至是成就一片藍(lán)海市場。”

　　20多年來，紫羅蘭家紡始終肩負(fù)著改善人類健康睡眠的社會責(zé)任，為家紡產(chǎn)品的健康安全保駕護(hù)航。關(guān)愛生活，關(guān)注健康睡眠環(huán)境，打造智能健康睡眠系統(tǒng)——是紫羅蘭不變的宗旨。公司在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時，勇于承擔(dān)社會責(zé)任。

　　“就業(yè)就是最大的民生”，紫羅蘭家紡創(chuàng)立至今，可以說解決了上萬人的就業(yè)問題，董事長陳永兵也積極帶領(lǐng)公司參加各種社會慈善公益事業(yè)。

　　陳永兵每年都會資助鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困人群，解決他們的生活難題，并且大力出資為鄉(xiāng)鎮(zhèn)修橋、修路三億體育官方網(wǎng)站，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通，方便百姓出行;遭受洪水或雪災(zāi)自然災(zāi)害的地區(qū)需要幫助的時候，尤其是汶川地震發(fā)生后，他帶領(lǐng)紫羅蘭家人們及時伸出援助之手，第一時間捐出百萬元人民幣并迅速組織公司員工捐款救災(zāi)，并持續(xù)5年每年均捐助百萬元，捐款捐物為災(zāi)區(qū)人民重建家園盡自己的一份努力;公司更是關(guān)愛人才發(fā)展，無償資助寧波大學(xué)優(yōu)秀貧困學(xué)生學(xué)費(fèi)至畢業(yè);倡導(dǎo)紫羅蘭人參與麥田基金會麥田飯團(tuán)，為廣東羅定貧困學(xué)校的麥田圖書室捐贈愛心物品等等公益事業(yè)，都有紫羅蘭人的影子。

　　紫羅蘭家紡董事長陳永兵表示，追求天然，時尚健康，享受舒適，崇尚優(yōu)雅，是紫羅蘭品牌產(chǎn)品的致力點(diǎn)。每一個人心里都有一個藝術(shù)靈動的夢想，每一個人都有著對天然舒適生活的向往，時尚健康主義是紫羅蘭人不斷創(chuàng)造信仰的宗旨，紫羅蘭不斷創(chuàng)造符合舒適、優(yōu)雅、天然生活追求的卓越產(chǎn)品，堅(jiān)持著一個美好的愿景：“讓每一個人擁有紫羅蘭產(chǎn)品，享受舒適健康的睡眠?！彼匀藶楸荆掷m(xù)不變的堅(jiān)持追求天然舒適，力求為眾多的人創(chuàng)造如大自然般清新雅致的高品質(zhì)生活。

　　面對未來家紡行業(yè)發(fā)展的嚴(yán)峻形勢，紫羅蘭家紡將在健康睡眠科技領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品深度研發(fā)設(shè)計(jì)，通過睡眠醫(yī)學(xué)、睡眠工程學(xué)、睡眠環(huán)境學(xué)三個維度來打造紫羅蘭健康睡眠科技館的全新概念店。屆時，全國500多家加盟店集體轉(zhuǎn)型，會成為每個加盟紫羅蘭健康睡眠事業(yè)的營銷人員最大的一個助力。