紫羅蘭家紡 定位品牌生活

　　紫羅蘭家紡 定位品牌生活在這個家紡品牌競爭日趨激烈化的今天，每個細節(jié)都有可能決定了這個品牌未來的發(fā)展趨勢，尤其是在人們生活品味越來越高的今天，對物質(zhì)和精神文明的追求已經(jīng)超乎了人們想象的范圍，無論是人給人的定位還是人給產(chǎn)品的定位，都已經(jīng)趨于更高端的方向，大家都想做有品味的人，用有品味的東西，所以說商家想要迎合大眾消費者的口味，就必須給自己的產(chǎn)品做明確的定位，千萬不可含糊，家紡加盟商朋友們首先要弄清楚自己所代理的品牌的含義，不可不定位，更不可盲目定位，趨之若鶩，隨波逐流，家紡品牌作為中國十大家紡品牌之一，床上用品專賣店開遍全國各地，是實至名歸的行業(yè)翹楚，十八年的經(jīng)營經(jīng)驗中羅列出十個家紡品牌的定位技巧，希望給有意向介入家紡連鎖加盟項目的投資者有一定的幫助。

　　每個企業(yè)理論上都可以挖掘?qū)儆谧约旱牡谝?，如蒙牛支持神五，做到了第一，其實還有其他的企業(yè)繼續(xù)炒做這個概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業(yè)三億體育官方app下載。家紡企業(yè)可以稱之為“婚慶專家”、“被子專家”、“枕頭專家”等。家紡企業(yè)可以制造出第一個突破百家加盟店的品牌、第一個采用日本繡花機的企業(yè)、第一個可以由加盟商入骨的企業(yè)等，方式多種多樣，一個根本就是需要傳達一個信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強大實力的企業(yè)，免得畫虎不象反類犬。

　　任何的市場都不可能由某個企業(yè)一手獨大，占據(jù)所有的市場分額。要善于發(fā)現(xiàn)被消費者重視的空白區(qū)域。飲料行業(yè)中前期的茶類飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國際強大競爭對手的空隙中求得成功。家紡行業(yè)可多探討如：

　　⑵區(qū)位空擋尋找區(qū)域市場藍海，在競爭品牌還未足夠重視某個區(qū)域市場的情況下，發(fā)出主攻市場信息，表達空檔定位；

　?、悄挲g定位每個年齡層次的消費需求不盡相同，發(fā)覺其中不同點使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對主打地位；

　?、任幕論鯇ふ移放莆幕械目障叮诖蠹叶ㄎ粴W洲風格、引用歐洲審美觀時，采用不同文化，如中國古典文化等造成差異性；

　　⑸規(guī)格空檔某些市場會更大需求單身套件、一些地區(qū)會有加大尺寸需求，在對手前面加大產(chǎn)品研發(fā)傾向度，占據(jù)市場；

　　該定位目的在于你還不足以與行業(yè)老大正面沖突的時候，為避免打擊及增加消費者認知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標語“向伊利老大哥學習”，好處有二點：其一老大哥必然不好意思過于為難，避免了在品牌形成初期與行業(yè)霸主正面沖突，其二在消費者心目中得知原來內(nèi)蒙還有個排老二的企業(yè)叫蒙牛。也如愛維斯(Avis)租車：我們是老二！更是增加認知感，所以家紡企業(yè)在恰當時候可以瞄準老大稱己第二，做到追隨定位。

　　運用社會中消費人群對于情感訴求的關(guān)注，使消費者在購買過程中，產(chǎn)生情感共鳴。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如將家紡的情感定位在“送溫暖”等上面。

　　此種定位是家紡品牌較適用的方法之一，使消費者在使用產(chǎn)品過程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生舒適、滿足感，從而產(chǎn)生共鳴。“戀一張床，愛一個家”就是采取此種定位。

　　此定位的方法在于與對手的客觀對比而確定的本身定位，近期的案例是農(nóng)夫山泉的鹼性水測試，利用客觀對比做出與對手的區(qū)別。如只用新疆彩棉線、服務定位

　　該定位就是將你的服務提煉成某種標準，盡可量的簡單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車，包括現(xiàn)在的蘇寧電器陽光服務等，此定位的運用可提煉出如企業(yè)的服務亮點，如標準培訓過程、陳列過程、客服過程，綜合成為某種服務展示，區(qū)別于其他同行。

　　該定位就是將品牌同質(zhì)的東西給出不同的定位詮釋，如“三九胃泰”的專治小胃病將治療空間區(qū)別于其他企業(yè)，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區(qū)別，脈動的功能飲用水，將自身與其他飲用水類品牌區(qū)分開來，就是區(qū)別定位的鮮明表現(xiàn)，家紡企業(yè)雖然做的是同樣質(zhì)地的產(chǎn)品也可深入挖掘產(chǎn)品的不同點，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時尚等。

　　在企業(yè)無法脫出行業(yè)困擾時不如把自己暫時放在一個可規(guī)避的高檔平臺，聲明前期或目前只在某一高檔小圈子中銷售，將自己與行業(yè)中某一高檔名牌放在一起，如宣稱我們只跟依芙德倫一樣只在國內(nèi)絕高端市場銷售。但是運用此點需要你的產(chǎn)品的確脫俗，行業(yè)中目前有部分企業(yè)可以運用此策略。

　　以產(chǎn)品的優(yōu)良性打動需要更高品質(zhì)需求的人群，例如樂百氏純凈水的27層進化、農(nóng)夫山泉的山泉水，雖然通過產(chǎn)品比競品價格稍高，但是所針對之人群還是會信賴其所宣權(quán)的高品質(zhì)，決定購買，運用此定位的要點在于宣傳其高品質(zhì)的同時不要忘記能夠拿出能夠體現(xiàn)品質(zhì)的表現(xiàn)點。

　　品牌定位的最大作用是在于制造品牌差異以便于消費區(qū)分，但是某些定位是適用于不同時間不同區(qū)域，在新市場理論基礎(chǔ)上，品牌定位還需要結(jié)合品牌形象、終端細節(jié)、渠道模式、產(chǎn)品個性等方面尋找差異，家紡企業(yè)要慎用品牌定位，正確的定位可以可以給企業(yè)添磚加瓦、盲目的定位一樣可以使企業(yè)陷入失敗的深淵！

　　以上這十一個定位技巧，各位投資者看了是否有所啟發(fā)？在您決定介入家紡連鎖加盟項目前，還應小心謹慎不能盲目投入，做足功課將會給帶來很多意外的收獲！