羅萊家紡加速推出直營店 如何安撫加盟商成難題

　　羅萊家紡加速推出直營店 如何安撫加盟商成難題面對機(jī)會眾多的市場，羅萊家紡試圖通過不拘一格的直營店盡快搶占市場，以在競爭中保持領(lǐng)先。但如何安撫加盟商也成了一個大問題。

　　幾年前，羅萊家紡的加盟商李九福開始有了煩心事：羅萊家紡的片區(qū)主管一直鼓勵他再開一家新的加盟店，但李九福和自己的妻子對此并不感興趣。除了不想讓舒適的生活變得忙碌外，李九福還擔(dān)心自己的精力并不足以應(yīng)付一家新店。

　　作為國內(nèi)最大的家紡公司，羅萊家紡此前正是依靠李九福這樣的加盟商迅速確立了自己在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。據(jù)wind資訊的數(shù)據(jù)，截至去年年底，羅萊家紡共有1534個加盟網(wǎng)點(diǎn)，其中來自加盟商的收入占總收入的81%。

　　對于羅萊家紡及其主要的競爭對手夢潔家紡和富安娜來說，國內(nèi)顧客快速增長的消費(fèi)需求是另一個福音。據(jù)羅萊家紡在2009年股東大會上公布的一個信息顯示，目前家紡行業(yè)消費(fèi)與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)度較大，消費(fèi)中喬遷、婚慶和改善性需求的比重分別約為4:3:3。

　　目前來看，行業(yè)福音并未明顯減弱，但隨著擴(kuò)張速度加快，這家公司發(fā)現(xiàn)僅僅依靠加盟商無法更快地?fù)屨际袌?strong>三億體育。

　　近年來國內(nèi)家紡行業(yè)雖然成長空間很大，但行業(yè)集中度較低，缺乏全國性優(yōu)勢的大品牌，行業(yè)前十位市場份額總和還不足30%，排名第一的羅萊市場份額也不到10%。

　　羅萊家紡將直營店看成為搶占市場份額的另一個有力途徑。2009年在中小企業(yè)板上市后，羅萊家紡加快了直營店的擴(kuò)張速度。為了不給對手留下空白市場，這家公司甚至在一些小縣城也開設(shè)了直營店。

　　“市場還有可以拓展的空間時，不能任由蛋糕空放著被別人先分了去。同時，直營店還被寄托了品牌宣傳的功能，對周邊的銷售以及招商的輻射力度更大。”羅萊家紡市場部總監(jiān)冷志敏說。

　　直營的貢獻(xiàn)顯而易見。羅萊家紡2009年主營業(yè)務(wù)毛利率為39.78%，同比增加2.21%。直營渠道的毛利率通常要比加盟渠道高20個百分點(diǎn)，其銷售比重由2008年的15.45%上升到了16.27%。

　　但對于這家此前一直依靠加盟商進(jìn)行擴(kuò)張的家紡公司來說，大幅擴(kuò)張直營店并非易事，如何儲備足夠的人力資源以及加盟商的安撫都是需要小心處理的問題。