三億體育登錄入口水星家紡博客營銷實(shí)踐

　　三億體育登錄入口水星家紡博客營銷實(shí)踐（1）博客可以直接帶來戶。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量戶瀏覽，從而達(dá)到向戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。

　?。?）博客營銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。

　　水星家紡堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，有序推進(jìn)品牌建設(shè)，通過一系列有效的整合推廣營銷、目前已打造出國內(nèi)知名優(yōu)勢品牌，“戀一張床，愛一個(gè)家”的品牌主張已經(jīng)深入人心。

　　據(jù)調(diào)查顯示，到目前為止，水星家紡在全國各大中城市擁有近2000家專賣店，并以每年新增300-500家的速度快速增長。同時(shí)，為了提升品牌核心競爭力，水星加大研發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高品牌含金量，為打造國內(nèi)家紡行業(yè)的第一品牌而不斷努力。為了加快產(chǎn)品推廣力度，水星家紡官網(wǎng)設(shè)置“產(chǎn)品中心”、“銷售網(wǎng)絡(luò)”、“在線加盟”、“用戶專區(qū)”等欄目，為客戶和消費(fèi)者了解水星產(chǎn)品、加盟方式、購銷渠道、售后服務(wù)建立了參考和交流平臺(tái)，同時(shí)開通企業(yè)博客，為該企業(yè)拓展國內(nèi)市場起到了一定的作用。

　　在連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)中，水星不斷固化品牌特有價(jià)值，平衡規(guī)模擴(kuò)張速度與深度服務(wù)的關(guān)系，并在渠道中進(jìn)行著標(biāo)準(zhǔn)化管理復(fù)制：形象標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)化，品牌文化傳播標(biāo)準(zhǔn)化。

　　公司自主生產(chǎn)能力處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有國際先進(jìn)的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001國際職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，是國內(nèi)第一家將該三個(gè)體系整合為一的家紡企業(yè)。

　　雄厚的產(chǎn)品研發(fā)力量使水星一直引領(lǐng)國內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的潮流，并與世界最新流行趨勢保持同步。根據(jù)社會(huì)發(fā)展之必然趨勢。

　　水星家紡的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍不僅規(guī)模浩大，還與歐洲著名的設(shè)計(jì)公司有著廣泛的信息交流和技術(shù)合作。至今累計(jì)開發(fā)花型已達(dá)數(shù)千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和實(shí)用新型專利，很多設(shè)計(jì)作品擁有自主版權(quán)。[2]

　　（7）博客減小了被競爭者超越的潛在損失。在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營銷價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆]有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

　　（8）博客讓營銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到局限，且費(fèi)用相對較高。當(dāng)營銷人員擁有自己的博客園地之后，可以隨時(shí)發(fā)布所有希望發(fā)布的信息。[3]

　　目前我國服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65%,家用紡織品消費(fèi)僅占23%,且家用紡織品的人均消費(fèi)所占消費(fèi)性支出還不足1%.從國內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來發(fā)展趨勢看,中國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。因此行業(yè)的有競爭力也逐漸加大，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和一系列公共交流平臺(tái)的出現(xiàn)，企業(yè)有更多的方式去宣傳自己，隨著博客門戶的增加，博客營銷成為了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)名詞。

　　公司擁有規(guī)模在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的銷售網(wǎng)絡(luò)。已擁有實(shí)體銷售終端2,200多個(gè)，覆蓋了中國全部31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營和電子商務(wù)為主，國際貿(mào)易和團(tuán)購為輔，渠道形式多樣、消費(fèi)者覆蓋廣、成長空間大的規(guī)?；N售網(wǎng)絡(luò)。

　　水星品牌更是立足長遠(yuǎn)，實(shí)行品牌國際化策略，目前水星產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區(qū)，在紐約、俄羅斯、馬來西亞、迪拜、澳大利亞等地區(qū)您都能看到水星產(chǎn)品的足跡，其中紐約專賣店的營業(yè)面積就達(dá)到300多平方米?？梢娝羌壹徴赃@些地區(qū)為中心，將水星品牌網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到世界各地。水星品牌，正以嶄新的姿態(tài)邁進(jìn)國際化的時(shí)代。

　　博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。按本質(zhì)和定位上說，可以說博客是原創(chuàng)資訊的采集地，尤其受搜索引擎青睞，并且有較前的排名優(yōu)勢，因?yàn)椴┛臀恼露急灰暈榭陀^而有價(jià)值的，而搜索引擎的排名規(guī)則正好也是這樣，越是有價(jià)值的資訊就會(huì)越靠前推薦給網(wǎng)民。其次很多的資訊型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載收集內(nèi)容，大多傾向于博客，尤其是那些專欄博客。但是，由于很多企業(yè)尤其是那些小公司都只把博客當(dāng)做為信息發(fā)布基地，并且泛濫，搜索引擎也再不像過去那樣，凡是都收錄，已經(jīng)把門檻抬高，需要經(jīng)常人工審錄。博客在大眾心目中的地位已經(jīng)大大打了折扣。

　　找對方法和走對方向很重要，所謂找對方法就是適合自己的發(fā)展方式，并不是說什么高招之類，就等于一件衣服，誰都贊美漂亮好看，但不是每個(gè)人穿都好看，所以必須有自己的一套方法、策略才能謀得發(fā)展。

　　博客可以宣傳企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，宣傳得當(dāng)，可以有效地提升企業(yè)的知名度，可以間接的促進(jìn)銷售，無形之中提升企業(yè)的收益，但是做的不到位，就會(huì)對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)也是很差，對企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定的影響。[4]

　　目前我國服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65%,家用紡織品消費(fèi)僅占23%,且家用紡織品的人均消費(fèi)所占消費(fèi)性支出還不足1%.從國內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來發(fā)展趨勢看,中國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。因此行業(yè)的有競爭力也逐漸加大，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和一系列公共交流平臺(tái)的出現(xiàn)，企業(yè)有更多的方式去宣傳自己，隨著博客門戶的增加，博客營銷成為了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)名詞。

　?。?）實(shí)現(xiàn)更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究。當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。

　　（6）博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。堅(jiān)持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠提供了有效的途徑。

　　專賣店、商場店中店是家紡品牌零售的主要終端。隨著國際化大型賣場如沃爾瑪、、大潤發(fā)、易初蓮花以及國內(nèi)連鎖超市聯(lián)華、新一佳等在全國攻城略地，宜家、居然之家等家居大賣場的紛紛開店，家紡品牌營銷終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現(xiàn)，房地產(chǎn)開發(fā)商合作的樣板間終端模型以及和家具店合作的終端模型。同時(shí)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)直銷也將會(huì)成為未來家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。每一次新的終端細(xì)分出現(xiàn)都會(huì)對行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求，企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢和自身資源利用的前提下，進(jìn)行新的終端細(xì)分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細(xì)分和終端模型的出現(xiàn)，都會(huì)蘊(yùn)育著巨大的市場機(jī)會(huì)。

　　上海水星家用紡織品股份有限公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種?，F(xiàn)擁有專利和版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)200余項(xiàng)。

　　在博客上赤裸裸地發(fā)布廣告注定是失敗的，盡管堅(jiān)持下去，但方法用錯(cuò)了，所有努力都白費(fèi)，極端一點(diǎn)的說法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客為例，可以說阿里巴巴平臺(tái)上的博客營銷是博客營銷的先行模范，造就了許多成功網(wǎng)商，并且每年度的十大博客評選，更是對博客營銷的肯定，其可用價(jià)值是不可量估的。不過近些年來，形勢越來越不樂觀，曾馬太效應(yīng)現(xiàn)象，尤其是那些許多的小公司單位，特指業(yè)務(wù)員，他們就是一味的狂發(fā)廣告，三幾天不見效果，便之放棄，阿里巴巴平臺(tái)里是最常見的。

　　現(xiàn)在，很多企業(yè)都想做博客營銷或已經(jīng)做博客營銷，但一個(gè)通病就是竟把博客視為一個(gè)類似網(wǎng)站的信息發(fā)布平臺(tái)，說白點(diǎn)就是廣告，發(fā)布公司介紹和產(chǎn)品促銷信息等，已經(jīng)是司空見慣了，并且已經(jīng)被泛濫，幾乎不能制止，唯一方法就是搜索引擎不收錄博客信息。造成這一現(xiàn)象出現(xiàn)莫過于兩個(gè)原因，一是對博客營銷理概念理解錯(cuò)誤，二是博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。

　　上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團(tuán)下屬主要成員企業(yè)，也是中國現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。公司成立于2000年，目前已快速發(fā)展為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)，公司生產(chǎn)、銷售、渠道規(guī)模及綜合實(shí)力居行業(yè)前三，2009年通過上海市高新技術(shù)企業(yè)評審。公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司等，擁有“水星”、“百麗絲”兩大著名家紡品牌。

　?。?）博客文章內(nèi)容為用戶通Βιβλιοθ?κη Baidu搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。

　?。?）博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。

　　水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種。

　　“水星”也是中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之一，并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”“中國馳名商標(biāo)”、“中國500最具價(jià)值品牌”等一系列榮譽(yù)、稱號(hào)。

　　上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業(yè)內(nèi)最早啟用明星代言人的家紡公司，國際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續(xù)至今，已同水星家紡的廣告語“戀一張床，愛一個(gè)家”一樣深入人心。[1]

　　互動(dòng)性是博客營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的實(shí)質(zhì)所在，也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的關(guān)鍵，是連接客戶或接單的重要方式和環(huán)節(jié)?；?dòng)主要包括閱讀博文（尤其是業(yè)內(nèi)的博客）、點(diǎn)評博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動(dòng)等，是一個(gè)綜合的概念。

　　起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配，是消費(fèi)者最直接的需求。現(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者的不同喜好、個(gè)性、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購物。為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同三億體育登錄入口，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營銷模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國家紡產(chǎn)品的終端模式正悄悄轉(zhuǎn)變，為中國家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。

　　長期以來，水星家紡始終堅(jiān)持“品質(zhì)至上”，以樂享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產(chǎn)品以親和現(xiàn)代，時(shí)尚溫馨的風(fēng)格而大受歡迎。如今，水星家紡已成為國內(nèi)著名的家紡品牌之一，產(chǎn)品領(lǐng)域從當(dāng)初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個(gè)領(lǐng)域，在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質(zhì)家居生活的成功人士的首選。