優(yōu)家家紡的隱形壟斷

　　優(yōu)家家紡的隱形壟斷春節(jié)從上海回家，張愛華在家鄉(xiāng)湖北孝感的街頭意外地發(fā)現(xiàn)了優(yōu)家家紡。直到跨進(jìn)門店那一刻，她都不知道這個優(yōu)家就是上市公司羅萊家紡旗下的子品牌。對于羅萊，她很熟悉。因?yàn)樽约旱墓九c羅萊上?？偛烤驮谕蛔髲B。

　　這真是一種有趣的、來自真實(shí)世界的商業(yè)微觀觀察。每年回家，閑逛街頭，從事商業(yè)物流的張愛華總會下意識地?cái)?shù)一數(shù)家鄉(xiāng)又有多少大品牌進(jìn)駐，肯德基沃爾瑪……，一方面，張愛華會有家鄉(xiāng)變化了發(fā)展了的喜悅感；另一方面，張同樣明白隨著大品牌們在一線城市的競爭白熱態(tài)，包括家鄉(xiāng)在內(nèi)的三四線城市必然成為本土商業(yè)未來競爭的主戰(zhàn)場。

　　時代真是變化得太快，即便張愛華對羅萊家紡有所了解。從創(chuàng)立到商業(yè)模式創(chuàng)新，再到上市，羅萊在一撥又一撥的行業(yè)變陣中走到今天。今天是個什么樣的天？

　　家紡行業(yè)可以看作本土零售業(yè)態(tài)激烈競爭的風(fēng)向標(biāo)。一方面，一線城市市場日趨飽和，競爭已然殺敵一千自傷八百的白刃戰(zhàn)；而另一邊，以縣級城市為主的三、四線市場中品牌競爭格局尚未形成?！爸袊目h級城市有將近3000個啊，城鎮(zhèn)人口接近6.6億?！边@是怎樣一個市場？嚇人！

　　于是，當(dāng)渠道下沉、品牌創(chuàng)新等詞匯越來越高頻地出現(xiàn)在不同行業(yè)領(lǐng)軍者口中時，羅萊家紡顯然不敢錯過這一撥決勝未來的浪潮。確實(shí)不敢。上市公司的財(cái)報(bào)壓力讓羅萊必須拓展新的增長點(diǎn)，再說俗氣一點(diǎn)，若是羅萊不盯準(zhǔn)未來，難保不會被對手超越。這個行業(yè)，變化太快。

　　如何變中求勝，形成自己的隱形壟斷力？多年來，羅萊代理及全資擁有的各大品牌占據(jù)著不同的中端、高端和不同風(fēng)格、模式的銷售渠道（包括網(wǎng)上銷售），大量不同品牌的專賣店和商場店中店，密布在各城市最好的商圈、商場和大型繁華社區(qū)里——這種渠道的大規(guī)模覆蓋，已然構(gòu)成對顧客資源的隱性壟斷。那么，這樣的速度和模式是否會在三四線城市構(gòu)成矩陣？

　　——優(yōu)家承載了羅萊家紡渠道開拓的戰(zhàn)略職能。其于2009年推出三億體育，作為羅萊旗下新銳品牌，面向中國廣闊的縣級市場開疆拓土。一線城市里家紡品牌競爭激烈，但在三四線城市，家紡市場卻缺乏領(lǐng)軍品牌。依靠羅萊模式，優(yōu)家快船出海，時至2011年底發(fā)展店鋪130多家，散布全國。2011年完成出庫6000萬，超越市場所有家紡品牌以及羅萊公司其他任何品牌，創(chuàng)下行業(yè)發(fā)展奇跡。

　　鎖定25~35歲的核心年齡段，依靠羅萊的研發(fā)力量，以時尚、親和、溫馨的品牌風(fēng)格為主導(dǎo)，與現(xiàn)有的中高端家紡形成鮮明的差異。這樣的風(fēng)格很容易在縣級市場攻城拔寨。不是嗎？今天的中國縣級市場并非缺乏消費(fèi)力，缺的是血腥競爭。在世界是平的互聯(lián)網(wǎng)時代，三線市場的一線審美需求，誰來滿足？誰來深耕這一空白？尤其是當(dāng)家紡產(chǎn)品成為生活方式的代表，越來越多的被人們視作禮尚往來、相互饋贈禮物的今天。

　　所謂隱形壟斷，說的不是今天而是未來，說的不是顯性的數(shù)據(jù)和攻城拔寨，而是隱性的系統(tǒng)化領(lǐng)先之道，一個品牌積累出的奔跑慣性。

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