網(wǎng)紅到南通家紡城淘金：出廠價(jià)百元直播間標(biāo)價(jià)千元唯獨(dú)不賣給本地人

　　網(wǎng)紅到南通家紡城淘金：出廠價(jià)百元直播間標(biāo)價(jià)千元唯獨(dú)不賣給本地人“世界家紡，中國(guó)家紡看南通，這里的款式應(yīng)有盡有，這里的價(jià)格直擊源頭……”抖音網(wǎng)紅帶貨主播喬妹的直播間傳來陣陣叫賣聲。

　　這里是“家紡之都”，同時(shí)也是“電商天堂”，時(shí)代的浪潮下，疊石橋的家紡產(chǎn)業(yè)造富了一大批制造商、經(jīng)銷商、電商從業(yè)者。乘著抖音電商的東風(fēng)，越來越多網(wǎng)紅企圖前往家紡行業(yè)分一杯羹，然而對(duì)當(dāng)?shù)氐膹臉I(yè)者而言，網(wǎng)紅的到訪究竟?jié)娞斓母毁F，還是一場(chǎng)割韭菜的狂歡？

　　毗鄰上海，南靠長(zhǎng)江，在江蘇南通有這樣一個(gè)小鎮(zhèn)，整體面基不足100平方公里，卻承載著供應(yīng)著全球約60%家紡用品的重任，年成交額超過2000 億元。數(shù)十年來，這塊土地上形成了以“織、染、印、成品、研發(fā)、物流、銷售”為核心的完整家紡產(chǎn)業(yè)鏈。

　　該鎮(zhèn)名為疊石橋，?政上?屬于江蘇省南通市海門區(qū)，以家紡產(chǎn)業(yè)聞名于世界。毫不夸張的說，全球范圍家紡領(lǐng)域，MADE IN CHINA?乎可以等價(jià)為“疊?橋制造”。

　　2001年之后的10年里三億體育官方網(wǎng)站，通過三期開發(fā)，疊石橋市場(chǎng)從5萬平方米拓展到100萬平方米，店鋪達(dá)1萬間，這里與德國(guó)法蘭克福、美國(guó)紐約第五大道并稱為“世界三大家紡中心”。

　　以疊石橋?yàn)楹诵牡募壹彯a(chǎn)業(yè)輻射范圍覆蓋整個(gè)鎮(zhèn)、區(qū)、市，在這里，幾乎每家每戶都從事著家紡產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的工作。市場(chǎng)的裂變式發(fā)展和幾何級(jí)增長(zhǎng)，也在當(dāng)?shù)鼐喸炝艘粋€(gè)個(gè)財(cái)富傳奇。

　　11月3日，抖音540萬粉絲，號(hào)稱瘋狂小楊哥徒弟的抖音電商博主喬妹現(xiàn)身南通疊石橋家紡城，喬妹稱，帶著團(tuán)隊(duì)5個(gè)小時(shí)開車過來的，代表的是公司三只羊公司。

　　直播間內(nèi)，原價(jià)1298的一套四件套專屬價(jià)僅售239元，上千單產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)一售而空。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，喬妹全天直播間成交額在250～500w之間。

　　例如，明道一場(chǎng)“雙十一家紡溯源拿貨節(jié)”的直播賣出了250萬的銷售額，涂磊一場(chǎng)“南通家紡深度品質(zhì)溯源”的直播賣出了超過7500萬的銷售額。

　　隨后記者轉(zhuǎn)而咨詢明道直播間的客服，對(duì)方表示，這是運(yùn)營(yíng)設(shè)置的，因?yàn)閹齑嬗邢?，只能把福利給遠(yuǎn)方的消費(fèi)者。南通的消費(fèi)者可以前往當(dāng)?shù)氐木€下工廠購買，線上線下價(jià)格品質(zhì)一樣。

　　疊石橋家紡城作為全國(guó)最大的家紡批發(fā)基地，網(wǎng)紅前來直播帶貨，商品卻不能賣給本地人，僅僅憑“庫存有限，本市發(fā)貨量大”等一系列原因并似乎不能讓人信服。

　　對(duì)此，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐膹臉I(yè)者，向他們了解了相關(guān)情況。一位當(dāng)?shù)氐募壹弿臉I(yè)者表示，首先南通疊石橋作為全國(guó)最大的家紡批發(fā)市場(chǎng)，懂行的人太多，普通的消費(fèi)者基本都了解產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格，也能一眼看出產(chǎn)品的好壞。如果有以次充好、價(jià)格虛高等問題很容易被發(fā)現(xiàn)，這就會(huì)引發(fā)大面積的差評(píng)與退貨潮，直接影響到網(wǎng)紅帶貨的口碑。

　　就某些網(wǎng)紅帶貨的那些號(hào)稱原價(jià)上千元，幫粉絲砍價(jià)到200～300元的四件套來說，實(shí)際出廠成本價(jià)可能只100多元，網(wǎng)紅主播在中間究竟賺了多少肉眼可見。

　　再比如，在疊石橋做家紡的同行都知道，哪個(gè)產(chǎn)品賣得好就會(huì)抄哪個(gè)，如果賣給本地，爆款產(chǎn)品很容易被拿去抄襲。同行后續(xù)還會(huì)用降價(jià)、換面料等一系列手段讓抄襲的產(chǎn)品賣得比原產(chǎn)品更好。

　　今年下半年以來，不斷有主播進(jìn)駐疊石橋，網(wǎng)紅明星帶動(dòng)了家紡行業(yè)的淘金熱潮，號(hào)稱全國(guó)家紡之都的疊石橋究竟是怎樣的一座城市，當(dāng)?shù)氐膶?shí)體商家又是怎樣看待網(wǎng)紅帶貨的？

　　喬妹、明道直播帶貨的次日，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者來到南通疊石橋家紡城實(shí)地觀察發(fā)現(xiàn)，與網(wǎng)紅主播線上狂歡形成鮮明反差的是，線下的家紡城幾乎是一片冷清。

　　以疊石橋三期市場(chǎng)為例，商場(chǎng)占地上萬平方米，四面環(huán)繞著十余座大門，然而商場(chǎng)內(nèi)幾乎只能看到零星的散客在選品，大多數(shù)的商家店鋪內(nèi)空無一人。商場(chǎng)外，也只能看到為數(shù)不多的運(yùn)貨三輪車穿梭于大門之間。

　　藍(lán)鯨記者從現(xiàn)場(chǎng)幾處商家口中了解到，疊石橋家紡城以做批發(fā)為主，對(duì)接的都是線下實(shí)體的經(jīng)銷商，因此平日幾乎很少會(huì)出現(xiàn)大批顧客前來購物的情況，商場(chǎng)里的門店主要用作展示。

　　有商家對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示：“網(wǎng)紅在屏幕前演戲，外地的觀眾卻信以為真。我們家紡人并不是真的針對(duì)網(wǎng)紅，而是反對(duì)他們這種操作模式。一群對(duì)家紡行業(yè)不懂的網(wǎng)紅，用疊石橋源頭做背書，對(duì)著鏡頭前的外地消費(fèi)者說批發(fā)一兩千的貨直接砍到一兩百，結(jié)果拿到貨的消費(fèi)者信以為真，以為家紡之都出來的東西都是次品。”

　　“賣著次品，卻說代表疊石橋，網(wǎng)紅這種以低價(jià)誘導(dǎo)消費(fèi)者下單的操作模式可能會(huì)害了疊石橋的口碑?！痹撋碳覐?qiáng)調(diào)。

　　不止一位當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)記者表達(dá)了這種觀點(diǎn)，另一位商家稱：“疊石橋三期的貨一般都只賣給實(shí)體經(jīng)銷商，不網(wǎng)銷，而且這類都是高品質(zhì)的貨物。網(wǎng)紅過來直接把一些賣不出去的低端貨假裝高品質(zhì)貨賣給觀眾，這種行為徹底擾亂了市場(chǎng)行情，也傷害了疊石橋多年來積攢的信譽(yù)?！?/p>

　　正如主播喬妹所說的“世界家紡，中國(guó)家紡看南通，這里的款式應(yīng)有盡有，這里的價(jià)格直擊源頭……”。

　　一位當(dāng)?shù)氐膹臉I(yè)者對(duì)記者表示，家紡行業(yè)水非常深，不同面料、不同工藝、不同品牌之間的差異非常大。就算商家自稱是100支的純棉面料也可以從密度區(qū)分好壞，也有不同的工藝。這里面可做的文章非常多，不要說外行的消費(fèi)，就連一些內(nèi)行都未必能全部理清。

　　因此，網(wǎng)紅在這上面玩一些文字游戲混淆消費(fèi)者，把原本成本價(jià)就不高的床品賣給消費(fèi)者，自己在中間賺取高額差價(jià)，這種做法也是常有的。

　　事實(shí)上，家紡公司與網(wǎng)紅合作的案例并非今年才有，早在3年前，A股上市公司，主營(yíng)四件套床品的夢(mèng)潔股份就曾與薇婭合作。彼時(shí)沾上網(wǎng)紅直播概念股的夢(mèng)潔股份9天收錄8板，走出一輪暴漲行情，但熱度過后股價(jià)一度被打回原形。

　　以A股幾家頭部家紡公司為例，2023上半年，羅萊生活、夢(mèng)潔股份、水星家紡等實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

　　其中，夢(mèng)潔股份增長(zhǎng)迅速，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)148.97%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，重回上升通道；羅萊生活、水星家紡凈利潤(rùn)同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，分別為27.69%、58.65%。

　　例如，羅萊生活持續(xù)布局抖音等短視頻平臺(tái)，發(fā)展網(wǎng)紅達(dá)人直播業(yè)務(wù)，水星家紡加大短視頻宣傳，提升品牌溢價(jià)等。

　　乘上抖音電商的東風(fēng)，家紡行業(yè)迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇，越來越多的網(wǎng)紅明星企圖涉足其中分一杯羹。但對(duì)疊石橋當(dāng)?shù)氐膶?shí)體商家來說，到訪此地的網(wǎng)紅并非潑天的富貴，而是割韭菜的鐮刀，所到之處只有喧鬧的劇本和無盡的套路，狂歡過后只剩下一地雞毛，網(wǎng)紅又揮舞著鐮刀開始尋找下一個(gè)淘金的商機(jī)。