最新！保暖衣細(xì)分品類全解析科技面料依舊是最具爭議的命題！

　　最新！保暖衣細(xì)分品類全解析科技面料依舊是最具爭議的命題！保暖衣2020年上半年，天貓和京東線億元。事實(shí)上，保暖衣的季節(jié)性非常強(qiáng)，基本2月以后銷量就斷崖式下跌。這正因?yàn)檫@個(gè)特性，保暖衣不能連續(xù)地創(chuàng)造現(xiàn)金流和傳遞品牌文化，所以保暖衣賽道沒有專注的品牌。

　　從線上數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)的南極人、北極絨、恒源祥+國外的優(yōu)衣庫，組成了穩(wěn)定、強(qiáng)勢的第一梯隊(duì)，而多品類知名品牌七匹狼、貓人、愛慕、俞兆林組成第二梯隊(duì)，賽道競爭格局穩(wěn)定，件單價(jià)集中在79~179元，但毛利率相對(duì)客觀，上市公司的毛利率在45%~79%之間。

　　一是區(qū)域，我國東北、西北和華北地區(qū)冬季最低溫度甚至達(dá)到過-52.3℃，所以上述區(qū)域是保暖衣的熱銷地區(qū)。

　　二是品牌，實(shí)質(zhì)上保暖衣賽道在頭部品牌的幕布下，競爭相對(duì)激烈。保暖衣品牌因南極人這類授權(quán)模式而產(chǎn)生激烈的廝殺，是整個(gè)內(nèi)衣品類里競爭最激烈的品類，保暖衣的售賣時(shí)間短，備貨時(shí)間長，電商上盈利的商家屬于少數(shù)。

　　三是產(chǎn)品，近年來，部分輕薄型和特色型產(chǎn)品有較為亮眼的表現(xiàn)，即在隱秘性和耐寒性上下功夫，雖然行業(yè)內(nèi)不乏以“科技”為噱頭夸大功效，但部分品牌確實(shí)有所研究，如蕉內(nèi)黑科技保暖衣，使用天貓和三菱合作特供的三菱熱粒儲(chǔ)暖紗線，在耐寒性上有較好的表現(xiàn)，加上蕉內(nèi)本身調(diào)性年輕，輕薄化和貼合方面也做的比較好。

　　保暖衣未來趨勢將是輕薄化和科技化。輕薄化主要是縫合技術(shù)、領(lǐng)口上的滾條和暗合、绱袖子等工藝滿足隱秘的需求，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)上來看，年輕人購買保暖衣的意愿越來越低，所以將保暖衣“隱藏”起來很重要，既有溫度又有風(fēng)度。事實(shí)上傳統(tǒng)的線下渠道商品并不能滿足，因?yàn)榭腿浩欣夏?，如宜而爽的保暖衣則無法很好地隱藏起來?？萍蓟遣捎眯旅媪?，保暖內(nèi)衣從過去單純的棉與滌綸到現(xiàn)今棉、滌綸、氨綸、丙綸、蠶絲、羊毛、新型纖維素纖維等，但市場上較為認(rèn)可的仍是晴綸，上述三菱特供面料主材質(zhì)就是腈綸。

　　從短趨勢看長趨勢，即產(chǎn)品倒推品牌發(fā)展，剪裁可以模仿，但面料卻難求。天貓聯(lián)合日本三菱化學(xué)株式會(huì)社聯(lián)合開發(fā)的CELWARM熱粒面料、紅豆開發(fā)的紅豆絨等面料開發(fā)應(yīng)用，都是行業(yè)內(nèi)知名的品牌，所以未來賽道頭部品牌的產(chǎn)品力將會(huì)越來越強(qiáng)，賽道集中度加劇。

　　保暖衣賽道的品牌非獨(dú)立品牌，一般為多品類品牌，但是頭部已經(jīng)已經(jīng)非常明顯，性價(jià)比產(chǎn)品已經(jīng)是南北恒俞七+優(yōu)衣庫的市場，其他品牌難以切入。所以未來方向是投能獲取“黑科技”面料的知名品牌，以較高的客單價(jià)和品質(zhì)，獲取市場份額。進(jìn)一步延伸三億體育，可以通過參與優(yōu)質(zhì)面料廠商作行業(yè)資源整合。