三億體育官網(wǎng)一個爆款馬面裙設(shè)計師的自白

　　三億體育官網(wǎng)一個爆款馬面裙設(shè)計師的自白這是紐約時裝學(xué)院社會學(xué)教授川村由仁夜在《巴黎時尚界的日本浪潮》中的觀點(diǎn)。上世紀(jì)七八十年代，日本的服裝設(shè)計師們捕捉到了日本經(jīng)濟(jì)實力增強(qiáng)、民眾建立屬于東方的審美話語權(quán)的需求。

　　用它來描述中國過去幾年漢服的復(fù)興，尤其是最近一年馬面裙的火爆，也是恰如其分的。一款服裝單品的風(fēng)行，是多種社會文化和商業(yè)工業(yè)元素的總和。

　　中國的服裝設(shè)計師也站在相似的時代節(jié)點(diǎn)上，但又有不同。時尚的話語權(quán)正在更多地被每一個個體制定?；ヂ?lián)網(wǎng)興起是一個逐漸瓦解自上而下時尚話語體系，為個體賦權(quán)的過程。中國服裝供應(yīng)鏈的完善成熟，電商平臺的繁榮創(chuàng)造了低門檻的生意機(jī)會。中國的一批設(shè)計師有了自覺性，也能反映大眾/圈層的聲音。

　　馬面裙的流行，既有疫情開放后消費(fèi)者對華服的需求，也有新一批商家對漢服日?；拇罅ν茝V。馬面裙單品的爆發(fā)，也是供應(yīng)鏈的勝利。也許還有一點(diǎn)，很難量化，那就是被文化挪用刺激出來的高漲民族情感。

　　一凡是一位95后的漢服設(shè)計師，她設(shè)計過“千里江山”馬面裙這樣的爆款單品，她的經(jīng)歷非常有代表性。

　　在與韓國人的文化爭端中，一凡曾處于第一線。在留學(xué)國外期間，留學(xué)生的民族情感反而更加高漲，同學(xué)們普遍地主動去推介這種新的文化符號。

　　她踩中了漢服“山正”之爭后商家對正版約稿的需求大增趨勢進(jìn)入行業(yè)三億體育官網(wǎng)。馬面裙成為了漢服賽道中最成熟、效率最高的細(xì)分賽道。

　　這個借用了趙孟頫名畫概念的作品，描摹了傳統(tǒng)中國山水，與原作形不似而神似。應(yīng)若蘭兮掌柜的約稿要求，想要一款高山流水意境的馬面裙，一凡就延續(xù)了她之前畫的一個微信紅包封面的風(fēng)格，山有鋒利棱角，山水之間還畫上了小船，取的概念是，“輕舟已過萬重山”。

　　“我第一遍上色的時候，其實參考的是自古以來的青綠山水上色方式?？偣沧隽怂膫€版本，對應(yīng)春夏秋冬?！?021年上架后，春夏秋冬四個版本中，賣得最火的是【千里江山·冬】的白藍(lán)山水配色。

　　這款定價300多元的馬面裙當(dāng)月銷量就達(dá)到了9000+，一年多以后月銷量仍有800+，第二年更是達(dá)到了2萬+的銷量，如今3年多過去了，【千里江山】的累計銷量已達(dá)到3-4萬，成為淘寶馬面裙賽道銷量最好的單品之一。

　　然而爆款就會引來行業(yè)效仿。漢服行業(yè)在2019年基本上擺脫了“山正之爭”的草莽，行業(yè)變得更加規(guī)范，抄襲賺快錢的被摒棄，商家們都開始購買原創(chuàng)設(shè)計，做原創(chuàng)沒有那么貴，也沒有那么難。這也是漢服設(shè)計師生存空間逐漸增長的時期。但類似的擦邊抄襲事件卻無法絕跡。

　　在去年夏天，一網(wǎng)紅品牌推出了相似度極高的馬面裙，在抖音上獲得極大的流量。一凡在自己的社交媒體上置頂了對這一洗稿行為的斥責(zé)，“本來原創(chuàng)就不容易，pdd一抓一大把，還有標(biāo)榜原創(chuàng)的店和原創(chuàng)設(shè)計師的套色套圖。稿子早就申請了版權(quán)認(rèn)證，對于侵權(quán)行為若蘭兮也已經(jīng)在投訴和處理當(dāng)中，我們也希望能夠爭取相對好的結(jié)果。”

　　若蘭兮官方賬號稱，“這是我們完全原創(chuàng)的千里江山圖，請不要以文物之名，光明正大行剽竊之實！”若蘭兮稱：“經(jīng)線、底色都是按照我家的來定的”；因為織布工藝顏色有限，花紋顏色不夠用才吧葉子畫成白色，但他們家竟然也是，雪山上配的花朵也是紅色的。

　　該網(wǎng)紅品牌則在淘寶店鋪商品主頁稱，自己的設(shè)計靈感來自南宋另一位畫家的山水畫作，馬面裙圖案注冊了知識產(chǎn)權(quán)證書，并獲得“阿里巴巴首發(fā)原創(chuàng)保護(hù)”認(rèn)定。該品牌表示，已聘請專業(yè)律師團(tuán)隊，針對任何形式的侵權(quán)以及“對品牌的污蔑、誹謗、威脅恐嚇等任何形式的違法行為”，保留一切法律追究的權(quán)利。

　　而這款馬面裙單品在馬面裙品類過去一年的爆火中，也成功打爆，淘寶上的累計銷售已經(jīng)超過1萬件。在短視頻平臺的素材傳播和投流，是其熱賣的一大助力。

　　漢服行業(yè)里的經(jīng)典單品常被津津樂道，比如京云染的【水木秦淮】、織造司的【天法舞女】等等?！厩Ю锝健康某掷m(xù)火爆，再次驗證了該行業(yè)的一個效應(yīng)——越經(jīng)典的款式，越有銷量保證。

　　在一凡看來，這是一個圈子正在向上走的表征?！耙驗樵絹碓蕉嘈氯思尤脒M(jìn)來了，剛剛走進(jìn)馬面裙類目，肯定會先問一下第一條馬面買什么？大家就會推薦一些經(jīng)典款。類似于JK爆火的時候，處于一個擴(kuò)圈的狀態(tài)?！?/p>

　　若蘭兮在【千里江山】一炮即紅后，繼續(xù)推出了同款的更輕薄面料以及更多配色——正紅、黑色、古畫杏黃、古畫長春花、古畫香芋紫、古畫墨蘭、古畫藕粉、古畫豆綠……爆款效應(yīng)能夠持續(xù)帶動銷量。

　　在千里江山打版生產(chǎn)之初，當(dāng)時的工藝技術(shù)跟現(xiàn)在是有很大區(qū)別的。比如普遍織布機(jī)的顏色比較少，一般情況下最多達(dá)到九色。但是會出現(xiàn)一些問題，如果顏色設(shè)計很滿，織布機(jī)可能在制作大貨的時候會不穩(wěn)定，或者面料會變更厚。為了穩(wěn)定性考慮，只得舍棄顏色，或者想辦法把兩個顏色套用變成第三個顏色。

　　“當(dāng)時大家畫這種層疊的山時不會做3層或4層漸變色在里面，因為我畫的這個圖花紋比較細(xì)膩，顏色也比較多，所以要求工廠制版各方面需要非常注意?！苯?jīng)過了好幾版調(diào)色，最終才呈現(xiàn)出來市面上火爆的這一款。

　　一凡告訴我，所以設(shè)計師在繪畫的時候，就會把包括底色在內(nèi)的顏色控制在不超過8個色。“并且要跟工廠保持溝通，如果碰到工廠技術(shù)實現(xiàn)不了的情況，我是會進(jìn)行免費(fèi)改稿的。這也是為了對工藝的變化保持敏感?！?/p>

　　織造司的創(chuàng)始人曾向媒體提到過，基于番禹成熟的服裝產(chǎn)業(yè)帶，他們對工廠工藝和供應(yīng)鏈進(jìn)行過改造，甚至改造上游生產(chǎn)設(shè)備，用現(xiàn)代工業(yè)織造工藝復(fù)原傳統(tǒng)技術(shù)中的妝花、絞羅、緙絲等工藝，從而大大縮短了生產(chǎn)時間，釋放出一年百萬條的產(chǎn)能。布料廠起家的若蘭兮，全鏈條自建的老牌商家重回漢唐，也是能夠直接影響設(shè)計語言、生產(chǎn)流程的這一類大商家。

　　縱觀整個產(chǎn)業(yè)，各個環(huán)節(jié)實際上都在發(fā)生優(yōu)化。最近頻頻登上媒體報道的浙江海寧的許村鎮(zhèn)和山東的曹縣，正是馬面裙產(chǎn)業(yè)形成的重要集群。曹縣已集聚了制版、布料、裁剪，到印花、縫制、成衣等完整配套環(huán)節(jié)。許村則是國內(nèi)最大的家紡面料生產(chǎn)基地，有許多具備研發(fā)設(shè)計能力的面料大廠，比如天一紡織有限公司，是國內(nèi)許多文物服飾復(fù)原項目的承接方；還有很多中小家紡生產(chǎn)公司，也在這一波浪潮中成功轉(zhuǎn)型生產(chǎn)馬面裙面料。

　　一凡合作過的工廠，浙江、成都、廣東的都有。她有很多許村那邊的朋友，以前是做窗簾的，“機(jī)器其實都差不多，直接換一下紗線就可以織了。以前把機(jī)器賣掉的一些窗簾廠，現(xiàn)在反而要租別的工廠的機(jī)器來織馬面裙?！?/p>

　　比如紗線領(lǐng)域出現(xiàn)變化。一凡告訴我，大家現(xiàn)在喜歡在紗線加亮絲，織進(jìn)暗紋的地方，會讓布料在陽光下變得很閃亮。還有在紗線上做一些彩金絲的，會讓面料有幻彩的光澤，就我們現(xiàn)在俗稱的仿螺鈿，這幾個工藝都是現(xiàn)在市面上大家很喜歡的。

　　還有一些工藝成為流行，比如剪花。這個工藝就是在背后把一些多余的紗線剪掉，然后讓花紋更透明地呈現(xiàn)在布料上。

　　織布機(jī)也在升級，能織出更多顏色?！拔易罱献鞯囊恍┕S，織布機(jī)已經(jīng)達(dá)到16個色，設(shè)計可選擇的范圍更廣了?！?/p>

　　在漢服過去幾年一度出現(xiàn)疲軟態(tài)勢的背景下，馬面裙單品在2023年異軍突起。淘寶評選的2023年度十大商品，馬面裙位列其中。僅雙十一期間，淘寶平臺就賣出了超73萬條馬面裙。

　　而像一凡這樣的設(shè)計師，由大量訂單引導(dǎo)，越來越精研于馬面裙品類，能力也在迅速打磨?！拔医荒陙碇饕O(shè)計馬面裙。因為對織錦工藝有一定了解，所以我設(shè)計翻車的幾率非常小。對于合作店家來說，馬面裙爆火的行情下少改稿，織布少出錯，這就擁有了時間優(yōu)勢，減少了試錯成本。我的舒適圈，就是他們的舒適圈?！?/p>

　　一凡在國內(nèi)大學(xué)讀的是動畫專業(yè)，了解到一些必要的動畫軟件。老師讓他們多畫，要學(xué)會用作品呈現(xiàn)自己的想法。一凡就畫自己喜歡的小團(tuán)花紋樣，越畫越多，發(fā)在微博、Lofter這些內(nèi)容平臺，吸引了一批畫漢服的小伙伴來交流，“我當(dāng)時才了解到有漢服設(shè)計這種類目?！?/p>

　　大概在2018、19年，正是上文提到的漢服產(chǎn)業(yè)開始普遍走向正版化時期，“山海經(jīng)的刺繡重工披風(fēng)當(dāng)時特別流行，新店家如雨后春筍，也能靠著那一波熱度新款動輒銷量幾百幾千?！庇幸粋€很喜歡團(tuán)花紋樣的漢服店找過來，問能不能授權(quán)做漢服，從那個時候一凡才算是真正進(jìn)到這個行業(yè)來。

　　一凡有自己的設(shè)計審美偏好，相較于別的畫手，喜歡把花紋放得更滿。漢服圈有一句話，“沒有一個女孩能夠逃過大明”，一凡非常認(rèn)同。她深入研究過南京云錦博物館的館藏，尤其青睞明制漢服，“比如萬歷皇帝和皇后王喜姐的那幾件禮服，都是非常富麗堂皇的。”一凡受這些影響，也偏向于喜歡富麗堂皇的風(fēng)格，“我的馬面裙不僅喜歡加金絲，還會加彩金絲進(jìn)，讓裙子遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看就流光溢彩。”

　　但沒過多久疫情來了，漢服行業(yè)陷入低迷，白菜漢服倒是打破了市場低迷，但199三件套、99三件套讓這個市場極度內(nèi)卷。一凡出的稿件是更多了，但稿費(fèi)卻更少，因為白菜漢服對設(shè)計圖的要求會降低，更傾向于快速打樣制作的稿子。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)似乎出現(xiàn)在2023年初，馬面裙設(shè)計稿的需求迅速膨脹。一凡原來的節(jié)奏是，出一個畫，然后商家看中了來買，中間穿插著店家的約稿。“去年二三月，一款蘇州園林為靈感的稿子突然有很多人點(diǎn)贊，馬上被買走了，然后越來越多約稿找上門，都是想要類似風(fēng)格的?！敝敖蛹s稿，要來回溝通設(shè)計，會比較累，在這時間點(diǎn)之后大家的約稿狀態(tài)大部分變成“我不管內(nèi)容了，你畫出來就行”。

　　如果非要找一個原因，一凡從消費(fèi)者心理分析認(rèn)為，人們在疫情結(jié)束后終于可以正兒八經(jīng)出門游玩聚會，春天踏春，會更偏向于要一些好看的，比較隆重的新衣服。馬面裙就是非常匹配這種需求的單品之一。

　　到了今年初，馬面裙設(shè)計師已經(jīng)變成了非常稀缺的資源，大家都把目光從大類聚焦在了馬面裙單品上。“現(xiàn)在我的約稿排單是3個月以上，我了解的幾個同行設(shè)計師，最近也都要排3-5個月。”

　　這是一個什么現(xiàn)象呢？之前商家約稿相對比較小心，生怕一次性約太多，款可能賣不出去。但現(xiàn)在因為設(shè)計師的排單都很長，所以在能約到時，有的店家就趕緊囤上一批稿子?！斑@種都是店家銷售渠道已經(jīng)很穩(wěn)定，設(shè)計師發(fā)揮也相對穩(wěn)定的情況。”

　　除了按照生肖和年節(jié)去走的固定趨勢（比如年關(guān)會約生肖圖案，中秋多是關(guān)于月亮、兔子或桂花的花紋），一些潛在爆款趨勢，設(shè)計師們能夠在一兩個月之前就觀測到。比如，一凡就觀察到，之前一段時間約旋裙（宋制，外觀像沒有褶的馬面裙）的變多了，不過最近風(fēng)頭似乎又過了。

　　“我不好估計。事情發(fā)生時，我人還在國外。但當(dāng)時我看到的一個情況是，很多中國留學(xué)生都在買漢服寄到國外去（當(dāng)時快遞是按公斤起算的，要從國內(nèi)寄到中轉(zhuǎn)站再寄到國外），然后在課堂的演講上，在一些節(jié)日或者聚會穿起來，一點(diǎn)點(diǎn)跟大家介紹這是中國的馬面裙?！?/p>

　　有一次跟同學(xué)去埃及玩，一凡特意帶上了馬面裙?！拔掖┲R面裙來到金字塔旁邊，當(dāng)時心里想的就是，穿上我們的文化來看你們的文化。”遇到導(dǎo)游或者游客說你的裙子好漂亮，一凡就會跟他們很積極地介紹，有人竟然已經(jīng)認(rèn)識這是中國的服飾了。

　　2020年情人節(jié)，一凡發(fā)現(xiàn)有模特小哥穿著自己的一款設(shè)計，圖被發(fā)到了Twitter上。當(dāng)時一凡正開心于自己設(shè)計的中國傳統(tǒng)服飾被更多人看到，“一個韓國人出現(xiàn)在圖片的評論區(qū)，說我的設(shè)計抄襲了他們祖先的設(shè)計，說這些衣服款式都是他們祖先的。我看到后當(dāng)時整個手都在抖，好像突然被人潑了臟水，我不知道該怎么去應(yīng)對這件事?！?/p>

　　后來一凡把自己的設(shè)計圖打上中國的水印去回應(yīng)。這個稿子所屬的店家也氣到直接出去對線?！拔覀兊臇|西就是我們的，憑什么被你侵占呢？”很多“同袍”幫忙聲援一凡，大家還拿出了各種文獻(xiàn)和資料，去跟他們辯論?！坝幸蝗河忠蝗耗悴徽J(rèn)識未曾謀面的人，無條件相信你。”

　　某種程度而言，這種來自于外部的貶損或文化挪用，讓一凡更有動力去去捍衛(wèi)自己的東西，更確信中國傳統(tǒng)服飾的獨(dú)特價值，以及自己所做事情的價值。而一凡認(rèn)為這種心理在大眾層面也是同構(gòu)的，“之前《逃離大英博物館》那幾個網(wǎng)劇這么火，也反映出大家的這種意識?！?/p>

　　這種時代情緒趨勢能量越來越大，個體的意見如何，似乎都無法影響河流的走向，卻都會成為落入其中的一分子。

　　一凡的大學(xué)室友最近還說了一個現(xiàn)象，她媽媽跳廣場舞的舞團(tuán)要訂馬面裙來當(dāng)隊服。一凡真的很震驚，她以為這些單品會火到小孩，會火到年輕人，但沒想到還能用來跳廣場舞。

　　“這種情況對于我們漢服設(shè)計師來說，是很欣慰的。漢服一開始不被理解，一直到現(xiàn)在被大家喜歡尊重，這離不開每一個同行的堅持?！?/p>

　　在一凡的理念里，漢服不是一個需要遵循嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)則才能玩轉(zhuǎn)的圈子，沒有必要對大家那么苛刻，因為從喜歡到了解也是需要一個過程的。大家能從中得到情緒價值，能取悅自己是最重要。

　　尤其是一批又一批的單品成爆款以后，大家對于朝代混搭有了很多自己的創(chuàng)意，明代的馬面裙搭配宋代的飛機(jī)袖、褙子，搭一個唐制的圓領(lǐng)短衫，哪怕上衣是短袖襯衫，都是很好看的。

　　一凡經(jīng)歷過了這幾年漢服行業(yè)的起落，從行業(yè)由盛轉(zhuǎn)頹，到后來的訶子裙爆火，宋制被《清平樂》等影視劇帶火，再到后來的馬面裙爆火，“整個市場好像一旦到太低迷的時候，總會有一個新火種來沖擊一下?！睗h服在大眾層面的影響又會深入一層。

　　一凡也有一個長遠(yuǎn)的小目標(biāo)，設(shè)計出更多滿意的作品，能夠更好地去傳播傳統(tǒng)文化。也讓漢服單品都可以對標(biāo)現(xiàn)在日常的服裝單品，潛移默化進(jìn)入人們的日常生活中，滿足消費(fèi)者不同層次的服飾需求。