常山北明2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

　　常山北明2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中軟件與信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的披露要求2023年2月，中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》，指出建設(shè)數(shù)字中國(guó)是數(shù)字時(shí)代推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的重要引擎，是構(gòu)筑國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的有力支撐。

　　根據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)（下稱“軟件業(yè)”）運(yùn)行穩(wěn)步向好，軟件業(yè)務(wù)收入高速增長(zhǎng)，盈利能力保持穩(wěn)定，軟件業(yè)務(wù)出口小幅回落。其中，軟件業(yè)務(wù)收入高速增長(zhǎng)。2023年，全國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)超3.8萬(wàn)家，累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入123,258億元，同比增長(zhǎng)13.4%；盈利能力保持穩(wěn)定。2023年，軟件業(yè)利潤(rùn)總額14,591億元，同比增長(zhǎng)13.6%，增速較上年同期提高7.9個(gè)百分點(diǎn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率提高0.1個(gè)百分點(diǎn)至9.2%。同時(shí)，信息技術(shù)服務(wù)收入較快增長(zhǎng)，2023年信息技術(shù)服務(wù)收入81,226億元，同比增長(zhǎng)14.7%，高出全行業(yè)整體水平1.3個(gè)百分點(diǎn)，占全行業(yè)收入比重為65.9%。其中，云服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)共實(shí)現(xiàn)收入12,470億元，同比增長(zhǎng)15.4%，占信息技術(shù)服務(wù)收入的15.4%。

　　公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關(guān)業(yè)的披露要求

　　2023年8月27日中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布《建設(shè)紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系行動(dòng)綱要（2022-2035年）》，推動(dòng)我國(guó)紡織行業(yè)實(shí)現(xiàn)高端化、智能化、綠色化、融合化發(fā)展，全面建成具有完整性、先進(jìn)性、安全性的紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。以《建設(shè)紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系行動(dòng)綱要（2022-2035年）》為標(biāo)志，高質(zhì)量發(fā)展成為行業(yè)共識(shí)和自覺(jué)行動(dòng)。從中央到地方，圍繞發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、深化改革開(kāi)放等方面密集出臺(tái)政策，樹(shù)信心、鼓干勁、作部署、抓落實(shí)。

　　2023年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)回升向好。但受多重因素影響，紡織行業(yè)發(fā)展形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)能不足、外部需求收縮、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力較大等風(fēng)險(xiǎn)因素依然較多。根據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值同比下降1.2%，營(yíng)業(yè)收入47009億元，同比下降0.8%；利潤(rùn)總額1802億元，同比增長(zhǎng)7.2%。規(guī)模以上企業(yè)紗、布、服裝產(chǎn)量同比分別下降2.2%、4.8%、8.7%，化纖產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10.3%。

　　2023年，公司紡織板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.30億元，較上年同期減少26.66%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-2.38億元，較上年同期減虧22.21%。

　　公司擁有軟件、紡織雙主業(yè)。軟件業(yè)務(wù)包括軟件開(kāi)發(fā)、軟件服務(wù)；智能化安裝工程服務(wù)，技術(shù)進(jìn)出口；通信設(shè)備零售，計(jì)算機(jī)應(yīng)用電子設(shè)備制造；環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)，環(huán)保技術(shù)咨詢、交流服務(wù)，環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)；通信系統(tǒng)設(shè)備制造；信息系統(tǒng)集成服務(wù)等。紡織業(yè)務(wù)包括純棉紗布和混紡紗布的生產(chǎn)銷(xiāo)售；自產(chǎn)產(chǎn)品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；棉花批發(fā)、零售等。

　　軟件業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品及其用途包括系統(tǒng)集成及行業(yè)解決方案、代理產(chǎn)品增值銷(xiāo)售和定制化軟件及服務(wù)三部分。系統(tǒng)集成及行業(yè)解決方案涵蓋金融、政府、能源、交通、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造業(yè)等多個(gè)行業(yè)的通用解決方案；代理產(chǎn)品增值銷(xiāo)售指向客戶銷(xiāo)售代理的產(chǎn)品，并在此之上提供各類(lèi)增值服務(wù)，包括與此產(chǎn)品相關(guān)的集成、測(cè)試、培訓(xùn)等；定制化軟件及服務(wù)包括第三方維保服務(wù)、容災(zāi)服務(wù)、云服務(wù)等。

　　軟件業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式以直銷(xiāo)模式為主三億體育登錄入口，通過(guò)追蹤客戶的實(shí)時(shí)性需求，及時(shí)為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的軟件產(chǎn)品，并提供個(gè)性化的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)實(shí)施服務(wù)及計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成服務(wù)?；谥变N(xiāo)模式下，公司與各領(lǐng)域客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，助力公司提高行業(yè)知名度，保障公司的業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　公司全資子公司北明軟件是一家從事新一代信息技術(shù)和解決方案的綜合服務(wù)商，作為中國(guó)城市數(shù)據(jù)資產(chǎn)賦能者和城市智慧化、數(shù)字化踐行者，公司致力于緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等核心技術(shù)，助力數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)融合、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)增值等應(yīng)用，盤(pán)活城市數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建新型智慧城市。

　　北明軟件是國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國(guó)家計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成大型骨干企業(yè)，擁有國(guó)家信息系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)能力優(yōu)秀級(jí)（CS4）、涉及國(guó)家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成甲級(jí)、建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工一級(jí)等行業(yè)頂尖資質(zhì)，通過(guò)了CMMI5級(jí)、ISO9001等多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。連續(xù)多年榮膺中國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

　　北明軟件針對(duì)行業(yè)領(lǐng)域向“智慧化”發(fā)展的趨勢(shì)，不斷增大研發(fā)投入。圍繞云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)自有解決方案的升級(jí)換代，在新型智慧城市、司法科技、金融科技、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及智慧交通等多個(gè)領(lǐng)域，形成了一系列技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案。

　　2023年公司軟件板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.77億元，較上年同期增加1.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.42億元，較上年同期增加42.05%。

　　公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關(guān)業(yè)的披露要求

　　紡織業(yè)務(wù)包括純棉紗布和混紡紗布的生產(chǎn)銷(xiāo)售；自產(chǎn)產(chǎn)品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；棉花批發(fā)、零售等。紡織主業(yè)主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)分為紡紗和織造兩部分，主導(dǎo)產(chǎn)品有環(huán)保型紗線、功能型面料以及高檔品牌服裝、家紡和產(chǎn)業(yè)用紡織品等，處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的前端。主要采用訂單式生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式，即根據(jù)客戶訂單或者通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析制定生產(chǎn)計(jì)劃并安排生產(chǎn)，同時(shí)在產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季進(jìn)行一定比例的庫(kù)存生產(chǎn)。公司根據(jù)生產(chǎn)需要自行采購(gòu)原輔料，原材料成本約占營(yíng)業(yè)成本的65%，其中以棉花占比最高。公司適時(shí)選擇棉花的采購(gòu)時(shí)機(jī)、采購(gòu)渠道和采購(gòu)方式，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的判斷控制采購(gòu)節(jié)奏，合理安排庫(kù)存結(jié)構(gòu)和庫(kù)存數(shù)量，保持原棉的穩(wěn)定供應(yīng)，降低采購(gòu)成本；銷(xiāo)售模式主要為直接銷(xiāo)售，運(yùn)用市場(chǎng)定位理念，進(jìn)一步“市場(chǎng)細(xì)分”，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。公司始終重視產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)等形式，進(jìn)行推廣宣傳；通過(guò)拜訪推介等方式推介公司產(chǎn)品，挖掘新客戶資源；對(duì)現(xiàn)有客戶定期拜訪，不斷增強(qiáng)與客戶的粘合度，促進(jìn)銷(xiāo)售，加大定單類(lèi)產(chǎn)品接單力度，從度分擔(dān)市場(chǎng)形勢(shì)變化對(duì)公司造成的風(fēng)險(xiǎn)，提升利潤(rùn)空間。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司軟件板塊充分利用多年累積的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極做好客戶服務(wù)主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)、服務(wù)客戶，持續(xù)深化與行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，奮力開(kāi)拓智慧城市、金融、政府等行業(yè)信創(chuàng)業(yè)務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目落地實(shí)施；紡織板塊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品比重，堅(jiān)持高端品牌定位，積極對(duì)接品牌、強(qiáng)化合作、提升效益。

　　報(bào)告期內(nèi)，北明軟件在智慧城市、司法科技、金融科技、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧交通、智慧園區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域，不斷加大研發(fā)投入力度，著力將新一代信息技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)域深度融合，形成了一系列技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案。在北京、廣東、河北等二十多個(gè)省市建立了相關(guān)領(lǐng)域的標(biāo)桿項(xiàng)目，確立了作為中國(guó)數(shù)智化先行者的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，成功獲得信息系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)能力評(píng)估CS4級(jí)、軟件服務(wù)商交付能力評(píng)估一級(jí)資質(zhì)。在《2023年度軟件和信息技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)》榜單中，北明軟件成功入圍50強(qiáng)，位列第42名。由北明軟件聯(lián)合石景山區(qū)打造的“可信消費(fèi)”預(yù)防化解預(yù)付式消費(fèi)糾紛工作法獲評(píng)“全國(guó)新時(shí)代‘楓橋經(jīng)驗(yàn)’先進(jìn)典型”。

　　在新型智慧城市建設(shè)領(lǐng)域，北明軟件憑借數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略指引以及多年軟件行業(yè)積累和技術(shù)沉淀，深化構(gòu)建城市運(yùn)行一圖總覽、政務(wù)服務(wù)一網(wǎng)通辦、城市治理一網(wǎng)統(tǒng)管、營(yíng)商助企一站興業(yè)、應(yīng)急管理一體聯(lián)動(dòng)、便民服務(wù)一碼通城等創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在廣東、河北、湖南、四川、上海等地樹(shù)立可復(fù)制、可推廣的智慧城市標(biāo)桿項(xiàng)目。其中，2023年公司成功中標(biāo)的四川省蓬溪縣智慧城市項(xiàng)目是北明與華為在四川合作的首個(gè)綜合級(jí)智慧城市項(xiàng)目，也是公司落地的第二個(gè)基于信創(chuàng)底座的智慧城市項(xiàng)目；邯鄲市冀南新區(qū)智慧安全城市項(xiàng)目通過(guò)構(gòu)建數(shù)據(jù)、應(yīng)用、算法三大平臺(tái)和監(jiān)測(cè)預(yù)警、決策指揮、監(jiān)督管理三大體系，為冀南新區(qū)打造全方位、智慧化的城市安全大腦；沅江智慧城市項(xiàng)目集約化建設(shè)沅江智慧大腦，實(shí)現(xiàn)了對(duì)城市運(yùn)行態(tài)勢(shì)總覽、業(yè)務(wù)分析及跨部門(mén)指揮調(diào)度，最終推動(dòng)沅江建成洞庭湖區(qū)核心數(shù)據(jù)城市。

　　在司法科技領(lǐng)域，北明軟件積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，加大司法領(lǐng)域數(shù)字化、場(chǎng)景化解決方案的研發(fā)推廣，推動(dòng)科技與司法深度融合，鞏固糾紛預(yù)防和化解領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。公司打造的“涉公合同精密智控平臺(tái)”入選浙江省數(shù)字化改革“最佳應(yīng)用”。在最高法院及中級(jí)人民法院的指導(dǎo)下，北明軟件探索建設(shè)“一站式”國(guó)際商事糾紛多元化解決平臺(tái)及中國(guó)涉外商事審判網(wǎng)，創(chuàng)新服務(wù)模式，完善流轉(zhuǎn)對(duì)接機(jī)制，以數(shù)字司法保障國(guó)際營(yíng)商環(huán)境，護(hù)航商事活動(dòng)有序開(kāi)展；北明軟件在仲裁領(lǐng)域著重打造集多元糾紛調(diào)解、仲裁在線和異步審理、跨網(wǎng)系融合庭審、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析等能力于一體的智慧仲裁綜合解決方案，作為北明軟件在司法領(lǐng)域又一具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的信息化軟件產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)手段在保證數(shù)據(jù)安全的前提下，真正實(shí)現(xiàn)了全時(shí)空業(yè)務(wù)場(chǎng)景的全覆蓋。目前，智慧仲裁綜合解決方案已在近10個(gè)省份實(shí)現(xiàn)落地，并獲得客戶高度認(rèn)可；北明軟件聯(lián)合深圳市人社局打造的深圳市勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁服務(wù)平臺(tái)更是榮獲廣東省電子政務(wù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2023年廣東省政務(wù)服務(wù)創(chuàng)新案例”，成為北明軟件助力加強(qiáng)數(shù)字與法治政府建設(shè)的又一標(biāo)桿性項(xiàng)目。

　　在金融科技領(lǐng)域，北明軟件擁有20年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，北明軟件的大數(shù)據(jù)、RPA、智能風(fēng)控、智慧財(cái)務(wù)精細(xì)化管理、票據(jù)影像管理、供應(yīng)鏈金融、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等解決方案在銀行、證券、保險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)金融領(lǐng)域建立了眾多成功案例，持續(xù)服務(wù)了超過(guò)100家金融機(jī)構(gòu)。2023年隨著金融行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，北明軟件持續(xù)在IaaS平臺(tái)服務(wù)、企業(yè)級(jí)PaaS能力建構(gòu)，專(zhuān)業(yè)化金融業(yè)務(wù)解決方案等領(lǐng)域，提供從架構(gòu)咨詢、系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。北明軟件持續(xù)為大型國(guó)有銀行和股份制銀行持續(xù)提供以金融信創(chuàng)為基礎(chǔ)的私有化建設(shè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了異構(gòu)IaaS/PaaS平臺(tái)一體化管理，實(shí)現(xiàn)了PaaS/IaaS服務(wù)的自動(dòng)聯(lián)動(dòng)部署，擴(kuò)縮容及故障遷移等，大大簡(jiǎn)化了業(yè)務(wù)系統(tǒng)上云的復(fù)雜度，同時(shí)大幅提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)上云的速度。在金融科技領(lǐng)域，公司利用20多年來(lái)在銀行、保險(xiǎn)、證券等金融行業(yè)積累的客戶優(yōu)勢(shì)，通過(guò)科技手段賦能金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、大模型、區(qū)塊鏈等技術(shù)在金融行業(yè)的應(yīng)用。以云服務(wù)和數(shù)字化系統(tǒng)相結(jié)合，協(xié)助梳理金融企業(yè)業(yè)務(wù)，消除不同崗位數(shù)據(jù)使用屏障、提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，進(jìn)而發(fā)揮數(shù)據(jù)資產(chǎn)的最大價(jià)值，加速金融行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。在此過(guò)程中，形成并完善了一系列軟件產(chǎn)品和解決方案。2023年北明軟件“保險(xiǎn)IFRS17(CAS25)平臺(tái)解決方案”成功入選人行下屬金融信創(chuàng)生態(tài)實(shí)驗(yàn)室第二批金融信創(chuàng)優(yōu)秀解決方案。同時(shí)，公司也在積極探索基于金融科技能力，與金融機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行科技運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)模式和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，北明軟件的“北京北控?cái)?shù)字科技有限公司數(shù)字協(xié)同創(chuàng)新云平臺(tái)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”在首屆全國(guó)企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用生態(tài)大會(huì)上榮獲“2023全國(guó)企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用十佳解決方案”大獎(jiǎng)；“海爾集團(tuán)產(chǎn)業(yè)金融綜合服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”榮獲“2023全國(guó)企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用優(yōu)秀解決方案”大獎(jiǎng)。北明軟件的“資金管理清算平臺(tái)”入選全國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型（賦能）十佳案例，與河南省機(jī)場(chǎng)集團(tuán)合作的“河南省機(jī)場(chǎng)集團(tuán)大數(shù)據(jù)智能平臺(tái)”也同步入選全國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型（賦能）優(yōu)秀案例。2023年北明軟件榮獲工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力百佳以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀服務(wù)商稱號(hào)，同年“數(shù)據(jù)中臺(tái)”產(chǎn)品成功入選中國(guó)信通院《高質(zhì)量數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品及服務(wù)全景圖（2023）》，在工業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力得到了行業(yè)認(rèn)可。在智慧交通領(lǐng)域，北明軟件以高速及交通運(yùn)輸智慧化場(chǎng)景為突破口，通過(guò)在公路、港口、機(jī)場(chǎng)、鐵路、大型樞紐的信息化和智慧化領(lǐng)域的研發(fā)投入和品牌建設(shè)，已經(jīng)成為具有一定客戶基礎(chǔ)的交通綜合解決方案提供商和集成商。2023年伊始，北明軟件從交投集團(tuán)和交通運(yùn)輸廳局的實(shí)際應(yīng)用需求和管理痛點(diǎn)出發(fā)，構(gòu)建大數(shù)據(jù)、大模型、大物聯(lián)、數(shù)字孿生、AI算法等技術(shù)相結(jié)合的一體化交通數(shù)智產(chǎn)品及提供相應(yīng)的增值服務(wù)。核心解決交通建、管、養(yǎng)、運(yùn)、服等業(yè)務(wù)場(chǎng)景的全要素全周期管理，實(shí)現(xiàn)交通數(shù)據(jù)要素從看到用的躍升。

　　在智慧園區(qū)領(lǐng)域，北明軟件專(zhuān)注于場(chǎng)館園區(qū)、辦公園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、制造園區(qū)等細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景。憑借北明軟件20多年的深厚技術(shù)積累以及華為堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，我們?yōu)榭蛻籼峁└黝?lèi)細(xì)分場(chǎng)景的綜合解決方案規(guī)劃與設(shè)計(jì)。幫助客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、綠色發(fā)展以及智慧治理等方面實(shí)現(xiàn)突破。促進(jìn)產(chǎn)城融合、人才引進(jìn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和合作共贏。

　　紡織主業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持高端品牌定位，積極對(duì)接品牌、強(qiáng)化合作、提升效益。積極參加上海國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)等重要展會(huì)，與上海東方國(guó)際集團(tuán)等行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)對(duì)表，面向江浙滬一線市場(chǎng)，展示公司新產(chǎn)品，樹(shù)立公司新形象，努力向高端市場(chǎng)挺進(jìn)。公司與優(yōu)衣庫(kù)、安踏等10多個(gè)知名品牌合作，品牌化率達(dá)到35%，與山東華紡、夢(mèng)潔家紡等知名終端客戶合作，終端客戶占比達(dá)到45%。依靠產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期以來(lái)以生產(chǎn)棉制品為主的狀況，提高產(chǎn)品的附加值。公司高支高密和新型纖維品種占比提高到61.6%，初步形成了舒賽紡、蛋白絲和功能色紡三大產(chǎn)品系列。與河北科技大學(xué)等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞短纖維紡紗技術(shù)、漢麻高效紡紗工藝、石墨烯在紡織服裝的應(yīng)用和織物組織的創(chuàng)新等開(kāi)展了校企合作。

　　截止報(bào)告期末，常山云數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目二期工程建筑主體結(jié)構(gòu)已完工，室外道路及管線基本完工，正在進(jìn)行室內(nèi)水電安裝、消防系統(tǒng)及室內(nèi)裝飾裝修工作。公司同時(shí)正在密切關(guān)注人工智能和超算的發(fā)展，持續(xù)加大招商力度，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日落地投產(chǎn)達(dá)效。正定園區(qū)及恒新廠區(qū)光伏項(xiàng)目已完成項(xiàng)目招標(biāo)。

　　軟件業(yè)務(wù)與華為技術(shù)有限公司在智慧城市、央國(guó)企數(shù)字化轉(zhuǎn)型、金融信創(chuàng)、智慧園區(qū)、國(guó)產(chǎn)化自主可控、能源、交通等多行業(yè)多業(yè)態(tài)進(jìn)行聯(lián)合方案打造與拓展。作為華為全國(guó)唯一一家領(lǐng)先級(jí)鯤鵬展翅ISV伙伴，北明軟件圍繞華為鯤鵬、昇騰產(chǎn)業(yè)布局，合力共建華為鯤鵬、昇騰AI產(chǎn)業(yè)，基于華為盤(pán)古大模型，積極拓展智能機(jī)器人（RPA+AI大模型）、數(shù)字人、OCR、NLP、CV等智慧應(yīng)用解決方案，打造了鯤鵬、昇騰、華為云各應(yīng)用場(chǎng)景下的聯(lián)合解決方案一百多個(gè)。北明軟件是華為重要的核心戰(zhàn)略合作伙伴，與華為全領(lǐng)域合作，在數(shù)通、存儲(chǔ)、華為云stack產(chǎn)品具備專(zhuān)業(yè)化高級(jí)認(rèn)證，擁有華為多產(chǎn)品鉆石級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、華為云核心級(jí)解決方案提供商、華為云先進(jìn)云SI、華為云先進(jìn)軟件伙伴等多重伙伴身份。在“數(shù)據(jù)即資產(chǎn)、盤(pán)活數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大趨勢(shì)下，企業(yè)ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）平臺(tái)，匯集企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理90%以上的原始數(shù)據(jù)，對(duì)內(nèi)而言是企業(yè)數(shù)字化唯一可信的數(shù)據(jù)源，是連接并激活企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理的數(shù)字化基座；對(duì)外而言，是連接供應(yīng)鏈、行業(yè)生態(tài)、對(duì)外交互、行業(yè)及政府監(jiān)管的有效途徑。北明軟件ERP服務(wù)團(tuán)隊(duì)在銀行、保險(xiǎn)、能源行業(yè)有十年以上的ERP行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)沉淀，實(shí)施過(guò)30+大型企業(yè)ERP項(xiàng)目，超億元的實(shí)施體量，實(shí)施成功率100%，經(jīng)驗(yàn)豐富的ERP實(shí)施員工500多人。為企業(yè)提供ERP系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化全周期、全流程專(zhuān)業(yè)服務(wù)是北明軟件重要發(fā)展戰(zhàn)略。北明軟件成為華為metaERP的首批生態(tài)合作伙伴，北明軟件與華為分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，共享市場(chǎng)資源，在國(guó)內(nèi)高端ERP領(lǐng)域攜手共進(jìn)。北明軟件將多年在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、云原生、BI、數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)、AI等方面沉淀的能力和成功經(jīng)驗(yàn)，融入到企業(yè)ERP平臺(tái)建設(shè)的前期咨詢、中期落地實(shí)施、后期運(yùn)維及功能優(yōu)化擴(kuò)展中，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。

　　作為新型智慧城市專(zhuān)家，公司積極推動(dòng)大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，加快各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)和數(shù)據(jù)要素融合，助力城市的智慧化發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十余年的業(yè)務(wù)積累，公司打造了以“咨詢?yōu)橄葘?dǎo)，產(chǎn)品為依托，服務(wù)為核心”的業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)新構(gòu)建了跨領(lǐng)域跨部門(mén)的城市運(yùn)行“一圖總覽”、政務(wù)服務(wù)“一網(wǎng)通辦”、城市治理“一網(wǎng)統(tǒng)管”、應(yīng)急管理“一體聯(lián)動(dòng)”、營(yíng)商助企“一站興業(yè)”、實(shí)數(shù)互聯(lián)“一碼通城”的“數(shù)據(jù)要素×”場(chǎng)景應(yīng)用，并形成了智慧政務(wù)、智慧園區(qū)、智慧民政、智慧應(yīng)急、智慧司法、智慧教育、智慧交通、城市治理等一系列行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景解決方案，通過(guò)自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)及客戶資源優(yōu)勢(shì)，參與多地的智慧城市建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，已將業(yè)務(wù)足跡遍布中國(guó)30省及百余個(gè)城市，成為了國(guó)內(nèi)智慧城市領(lǐng)域領(lǐng)先的解決方案提供商。

　　在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，北明軟件在政府、交通、司法、金融、大企業(yè)等領(lǐng)域持續(xù)推出創(chuàng)新性的解決方案。例如，在智慧城市領(lǐng)域，北明軟件通過(guò)構(gòu)建一體化的城市運(yùn)行管理平臺(tái)，提升了城市管理的科學(xué)化、精細(xì)化、智能化水平。在智慧交通領(lǐng)域，北明軟件通過(guò)跟華為聯(lián)合創(chuàng)新構(gòu)建基于雷視融合技術(shù)的智慧高速協(xié)同管控平臺(tái)，以及服務(wù)大交通、大物流、大通道的綜合交通運(yùn)輸一體化解決方案。在金融科技領(lǐng)域，北明軟件推出了新一代銀行承兌匯票管理平臺(tái)，提高了金融機(jī)構(gòu)的票據(jù)業(yè)務(wù)處理水平。在自主大數(shù)據(jù)平臺(tái)領(lǐng)域，北明軟件則布局通過(guò)+大模型構(gòu)建基于人工智能為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)中臺(tái)工具鏈，提升在數(shù)據(jù)探查、匯聚、處理、共享開(kāi)放等環(huán)節(jié)的效率性和便捷性，使工具真正服務(wù)于業(yè)務(wù)人員，降低使用技術(shù)門(mén)檻。同時(shí)，公司也在積極構(gòu)建自身的大數(shù)據(jù)生態(tài)圈，與合作伙伴共同提供完整的數(shù)字化解決方案，推動(dòng)行業(yè)與生態(tài)的發(fā)展。通過(guò)與行業(yè)頭部公司的持續(xù)創(chuàng)新和合作，以及在優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶的持續(xù)深耕，北明軟件在上述領(lǐng)域的市場(chǎng)份額取得了顯著的增長(zhǎng)。

　　目前我國(guó)許多大型企業(yè)（包括銀行、石化、電力、政府等）和全國(guó)性企業(yè)的總部在北京，針對(duì)這一規(guī)律，基于貼近客戶的原則，公司建立了由全國(guó)性中心、區(qū)域性次中心及運(yùn)維服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能持續(xù)、及時(shí)、有效地為客戶提供前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、中期實(shí)施交互、后期技術(shù)及運(yùn)維服務(wù)。公司將軟件經(jīng)營(yíng)總部設(shè)在北京，在研發(fā)人才和銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方面都具有一定的地緣優(yōu)勢(shì)。公司在多年的IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)過(guò)程中形成了一支穩(wěn)定的、專(zhuān)業(yè)化水平較高的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，且這些技術(shù)研發(fā)人員大多都具備豐富的IT基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

　　業(yè)務(wù)資質(zhì)一方面代表了一家軟件服務(wù)商技術(shù)上的實(shí)力，另一方面同樣是一種技術(shù)壁壘。公司擁有國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國(guó)家計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成大型骨干企業(yè)、國(guó)家信息系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)能力優(yōu)秀級(jí)（CS4）、涉及國(guó)家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成甲級(jí)、建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工一級(jí)等行業(yè)頂尖資質(zhì)；通過(guò)了CMMI5級(jí)、ISO9001等多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。上述雄厚的資質(zhì)條件為公司未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　公司始終堅(jiān)持建立和完善管理體系，常年的積累使公司的管理體系日趨完善，近年來(lái)又不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新提升管理的水平，隨著智能制造系統(tǒng)的應(yīng)用以及作業(yè)成本體系的建立，使公司的管理更加科學(xué)和精細(xì)，內(nèi)控的精度有了新的提高。依托國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室和國(guó)家級(jí)技能大師工作室等技術(shù)平臺(tái)，加強(qiáng)與科研院所、高校、戰(zhàn)略客戶和重要供應(yīng)商的技術(shù)合作，致力于紡織新技術(shù)、新面料的研究，加強(qiáng)低碳、綠色、可循環(huán)的創(chuàng)新理念，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和活力，提升科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的紡紗、織造設(shè)備，并通過(guò)有效的維護(hù)和不斷地改進(jìn)，滿足高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品需求。公司技術(shù)隊(duì)伍雄厚扎實(shí)，技術(shù)儲(chǔ)備深厚，攻關(guān)能力強(qiáng)，是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的有力保障。

　　公司通過(guò)了ISO9000質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系、ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，還獲得了33個(gè)國(guó)家和地區(qū)通認(rèn)的IQNet，Oeko-TexStandard 100生態(tài)紡織品認(rèn)證,全球有機(jī)紡織品認(rèn)證GOTS認(rèn)證、全球回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證GRS認(rèn)證、責(zé)任羊毛標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證RWS和認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證CNAS，滿足了客戶的需求，實(shí)現(xiàn)了管理的國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

　　在中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）中指出，到2025年，基本形成橫向打通、縱向貫通、協(xié)調(diào)有力的一體化推進(jìn)格局，數(shù)字中國(guó)建設(shè)取得重要進(jìn)展。到2035年，數(shù)字化發(fā)展水平進(jìn)入世界前列，數(shù)字中國(guó)建設(shè)取得重大成就。公司將踐行中國(guó)“數(shù)字強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略為行動(dòng)指南，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，積極響應(yīng)國(guó)家的政策導(dǎo)向，將數(shù)字化服務(wù)落到實(shí)處，持續(xù)在新型智慧城市、司法科技、金融科技等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)力，將各項(xiàng)新技術(shù)融會(huì)貫通，在打造創(chuàng)新化場(chǎng)景新應(yīng)用。

　　2024年，我國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展面臨的不確定因素依然較多，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，全球經(jīng)貿(mào)活動(dòng)面臨挑戰(zhàn)，國(guó)際市場(chǎng)需求改善壓力依然較大；我國(guó)紡織行業(yè)鞏固國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易和投資合作的環(huán)境依舊復(fù)雜。但是，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)將持續(xù)回升向好，隨著新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)融合進(jìn)程加快，我國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)仍然明顯，將是支撐紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的首要?jiǎng)恿?。大健康、綠色生態(tài)、智慧生活、國(guó)貨潮品等消費(fèi)熱點(diǎn)煥發(fā)活力，紡織企業(yè)仍可積極作為，在建設(shè)高端化、智能化、綠色化、融合化的紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)程中把握機(jī)遇，謀劃立足。

　　公司將秉承“成長(zhǎng)為中國(guó)一流的科技型行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的愿景，著力實(shí)施數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。在數(shù)字產(chǎn)業(yè)化上，繼續(xù)大力發(fā)展軟件主業(yè)、提高自有軟件產(chǎn)品和服務(wù)比重；軟件主業(yè)圍繞智慧城市、社會(huì)治理、金融科技、數(shù)據(jù)中心四大業(yè)務(wù)板塊做大做強(qiáng)，努力把公司打造成為中國(guó)一流的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐者和服務(wù)提供商，著力將常山云數(shù)據(jù)中心建成面向省會(huì)、面向雄安新區(qū)、面向京津冀的高等級(jí)、高性能、高效率的新一代數(shù)據(jù)中心；在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化上，加快實(shí)施紡織、物流產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面建成數(shù)字化園區(qū)。

　　聚焦公司主業(yè)，增強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定，抓住“數(shù)據(jù)要素上升為生產(chǎn)力、信創(chuàng)重塑基礎(chǔ)架構(gòu)、大模型成為社會(huì)變革引擎、數(shù)智化代表社會(huì)運(yùn)行新形態(tài)”的發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)扎根于已經(jīng)確立優(yōu)勢(shì)地位的行業(yè)領(lǐng)域，選擇與公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)、主營(yíng)業(yè)務(wù)和核心價(jià)值相符的技術(shù)路線，為客戶提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)；抵御短期項(xiàng)目利益的，圍繞核心行業(yè)和客戶核心業(yè)務(wù)，積極引入新興技術(shù)，構(gòu)建融合創(chuàng)新的解決方案，以技術(shù)提升解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力；在研發(fā)新產(chǎn)品之前，進(jìn)行全面深入的市場(chǎng)和技術(shù)評(píng)估，不研發(fā)與主業(yè)不符、缺乏復(fù)制效應(yīng)以及市場(chǎng)已成熟的解決方案；及時(shí)放棄經(jīng)市場(chǎng)證明難以形成競(jìng)爭(zhēng)力，或者不符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的解決方案。抓住發(fā)展機(jī)遇，提升市場(chǎng)份額，構(gòu)建良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)，積極拓展信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、AI算力、應(yīng)用上云、大模型、國(guó)產(chǎn)ERP等帶來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)遇，在國(guó)家政策重點(diǎn)投入的行業(yè)領(lǐng)域和項(xiàng)目，集中公司資源，建立標(biāo)桿性項(xiàng)目；加強(qiáng)與華為、三大運(yùn)營(yíng)商、各地城投的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，拓展市場(chǎng)渠道。推行“數(shù)字化、協(xié)同化、智能化”的經(jīng)營(yíng)管理模式，推動(dòng)形成管理者及全員數(shù)據(jù)思維，營(yíng)造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的文化，在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)利用數(shù)字化進(jìn)行分析決策，提升經(jīng)營(yíng)管理水平；以技術(shù)為紐帶，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)公司整體協(xié)同化運(yùn)營(yíng)；引入大模型等智能化工具，增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、知識(shí)管理、員工培訓(xùn)等工作，提升員工素質(zhì)和工作技能。

　　軟件主業(yè)要“做強(qiáng)”。抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展機(jī)遇，聚焦金融科技、智慧城市、智慧園區(qū)、司法科技、智能制造、大交通、互聯(lián)網(wǎng)等七大業(yè)務(wù)板塊，深耕行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)一步“做強(qiáng)”軟件主業(yè)。要圍繞核心行業(yè)、核心客戶、核心業(yè)務(wù)，引入新興技術(shù)，推動(dòng)行業(yè)知識(shí)與數(shù)字技術(shù)深度融合，以技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。要不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，全面增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提升市場(chǎng)份額，提高盈利水平。

　　在金融科技領(lǐng)域，要深耕金融行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，積極投身金融數(shù)字化生態(tài)建設(shè)。在智慧城市領(lǐng)域，要深耕縣域市場(chǎng)，提升新型智慧城市優(yōu)勢(shì)解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。在智慧園區(qū)領(lǐng)域，要以“自研產(chǎn)品+少量定開(kāi)+部分集成”的方式，實(shí)現(xiàn)智慧園區(qū)產(chǎn)品的快速迭代和市場(chǎng)的快速拓展。在司法科技領(lǐng)域，要以先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展司法領(lǐng)域智慧化業(yè)務(wù)規(guī)模。在智能制造領(lǐng)域，要依托大灣區(qū)和重慶兩大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基地，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。在大交通領(lǐng)域，要以交通數(shù)智產(chǎn)品為依托，聚焦交通經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，與華為、運(yùn)營(yíng)商等合作拓展市場(chǎng)規(guī)模。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，要穩(wěn)固重點(diǎn)客戶，緊抓算力網(wǎng)絡(luò)發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　要積極拓展信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、AI算力、應(yīng)用上云、大模型、國(guó)產(chǎn)ERP等帶來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)遇，在國(guó)家政策重點(diǎn)投入的行業(yè)領(lǐng)域和項(xiàng)目，集中資源建立標(biāo)桿性項(xiàng)目。要加強(qiáng)與華為和三大運(yùn)營(yíng)商、各地城投的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，拓展市場(chǎng)渠道。要以技術(shù)為紐帶，加強(qiáng)公司軟件主業(yè)各業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)公司軟件業(yè)務(wù)整體協(xié)同化運(yùn)營(yíng)。

　　省內(nèi)業(yè)務(wù)要主動(dòng)對(duì)接省會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，持續(xù)聚焦智慧城市、智慧校園、智慧園區(qū)、智慧交通和企業(yè)數(shù)字化等核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)石家莊、秦皇島、廊坊、唐山、保定等區(qū)域簽約項(xiàng)目順利實(shí)施，爭(zhēng)取廊坊市智慧城市二期、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧校園、河北地質(zhì)大學(xué)智慧校園二期等中標(biāo)項(xiàng)目落地落實(shí)。夯實(shí)與華為在大交通、智慧城市、智慧園區(qū)、大企業(yè)的戰(zhàn)略合作。繼續(xù)推動(dòng)常山云的構(gòu)建工作，為后期爭(zhēng)取國(guó)資云的構(gòu)建做準(zhǔn)備。著力拓展智算和超算項(xiàng)目市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)智算項(xiàng)目落地。

　　紡織主業(yè)要“提效”。要圍繞市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，依靠過(guò)硬產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高市場(chǎng)占有率?！笆尜惣彙币蚱放仆茝V，“色紡”系列要加大精梳色紡和多組分功能色紡產(chǎn)品比例，蛋白絲要加大攻關(guān)力度，盡快形成量產(chǎn)，把舒賽紡、蛋白絲產(chǎn)品生產(chǎn)比例提高到40%以上。要著力完成石墨烯、木棉產(chǎn)品和多層免絎縫立體織物、防霉帳篷布開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，參與更高檔次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　要加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，整合營(yíng)銷(xiāo)資源和團(tuán)隊(duì)，做好年度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)規(guī)劃。瞄準(zhǔn)知名品牌客戶和高端終端客戶，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。

　　要加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)體系建設(shè)，深化與高等院校和科研機(jī)構(gòu)合作，加快科技成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，研發(fā)高附加值、高技術(shù)含量的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品差異化占比，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　公司軟件業(yè)務(wù)不斷拓展，應(yīng)用所涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，細(xì)分也進(jìn)一步深化，特別是AI和大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品推進(jìn)，與人才關(guān)聯(lián)度極高，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)能力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才較為缺乏。

　　應(yīng)對(duì)措施：通過(guò)招聘對(duì)口的應(yīng)屆畢業(yè)生或初、中級(jí)專(zhuān)業(yè)人才，制定梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，培養(yǎng)人才，內(nèi)部造血為公司的發(fā)展輸送人才，盡可能的滿足公司面臨的專(zhuān)業(yè)人才短缺需求。

　　公司軟件業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)存在季節(jié)性特征。公司主要是項(xiàng)目采用交付式的經(jīng)營(yíng)模式，項(xiàng)目回款和收入確認(rèn)主要體現(xiàn)在第四季度，2022和2023年第四季度的軟件業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入分別占全年軟件業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入的49.02%和54.76%，第四季度軟件業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)分別占全年軟件業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的120.03%和122.51%，公司軟件業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)存在較為明顯的波動(dòng)性。應(yīng)對(duì)措施：健全內(nèi)部控制系統(tǒng)。明確崗位責(zé)任，加強(qiáng)項(xiàng)目管控，提高業(yè)務(wù)部門(mén)人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，監(jiān)督企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的合法性和合規(guī)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。與重點(diǎn)客戶建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，減少不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方互惠互利，提高業(yè)務(wù)交付實(shí)力，共同面對(duì)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)共贏。

　　目前公司紡織板塊主要原材料為棉花及棉花制品，2023年棉花價(jià)格呈現(xiàn)先上漲后回落的態(tài)勢(shì)，當(dāng)價(jià)格發(fā)生波動(dòng)時(shí)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成本和業(yè)績(jī)具有較大影響。

　　應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格波動(dòng)情況，加大調(diào)研力度，密切分析形勢(shì)的變化，摸準(zhǔn)市場(chǎng)的大節(jié)奏，與主要原材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。同時(shí)逐步減少棉花及棉花制品等原材料，增加其他纖維品種原料的使用。通過(guò)積極有效的途徑和方法，努力減少因原料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響度。

　　為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司必須保持一定數(shù)量的存貨。近幾年公司存貨一直維持在較高水平，2022年和2023年末公司存貨凈額占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為27.95%和24.99%。存貨規(guī)模較大使公司面臨較大的采購(gòu)組織和存貨管理難度，如果公司的采購(gòu)組織和存貨管理不力，可能導(dǎo)致公司的存貨發(fā)生貶值、或者因存貨嚴(yán)重積壓從而占用營(yíng)運(yùn)資金，對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)將產(chǎn)生不利影響。

　　應(yīng)對(duì)措施：通過(guò)建立健全存貨內(nèi)部控制制度、實(shí)行存貨ABC分類(lèi)控制管理方法以及軟件業(yè)務(wù)加強(qiáng)協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、紡織業(yè)務(wù)提高訂單比例降低常規(guī)品種比例，計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金等措施加速存貨周轉(zhuǎn)，防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2015年，公司發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)北明軟件100%股權(quán)，公司之子公司北明軟件收購(gòu)索科維爾、天時(shí)能源、北明成功、明潤(rùn)科技四家公司100%股權(quán)；2016年，北明軟件收購(gòu)金實(shí)盈信100%股權(quán)，對(duì)價(jià)與可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值之間的差額形成的商譽(yù)共計(jì)21.72億元，截止2023年末公司商譽(yù)賬面凈值為19.52億元，占資產(chǎn)總額的11.31%。

　　盡管各收購(gòu)標(biāo)的公司的管理層將勤勉經(jīng)營(yíng)，盡最大努力實(shí)理造成不利影響。如果標(biāo)的公司經(jīng)營(yíng)情況未達(dá)預(yù)期，可能導(dǎo)致收購(gòu)所形成的商譽(yù)出現(xiàn)減值，進(jìn)而對(duì)上市公司的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利水平造成影響。

　　應(yīng)對(duì)措施：為降低上述商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)，公司建立了有效的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，以充分調(diào)動(dòng)標(biāo)的公司管理層的積極性。公司也制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略及短期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，且正在有計(jì)劃有步驟的落實(shí)，來(lái)保持標(biāo)的公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)于并購(gòu)重組產(chǎn)生的商譽(yù)公司會(huì)嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定進(jìn)行賬務(wù)處理。