好德萊家紡宣浙川：立足提花面料 做有特色的成品簾

　　好德萊家紡宣浙川：立足提花面料 做有特色的成品簾深圳國際家居軟裝博覽會暨家居中國（深圳）創(chuàng)意設(shè)計周在深圳會展中心盛大開幕。本屆展會以設(shè)計為驅(qū)動，打造國內(nèi)頂尖的大家居軟裝全品類融合精品展，更注重空間氛圍、藝術(shù)美感、設(shè)計創(chuàng)意，呈現(xiàn)更國際化、更專業(yè)、更豐富的室內(nèi)設(shè)計方案與家居流行趨勢。

　　其中，帶來獨花等面料和成品簾產(chǎn)品，采用獨花、色織提花、無縫拼接、手工制作、記憶定型、垂感西裝等多種工藝，整體優(yōu)雅時尚。展會上，網(wǎng)易家居記者來到好德萊展位，與好德萊家紡區(qū)域經(jīng)理宣浙川展開了對話。

　　宣浙川：今年好德萊跟往年最大的不同就是，我們從原來純粹的面料批發(fā)商朝成品方向發(fā)展，展出了不少記憶定型的成品窗簾。另外一個亮點是我們的提花布面料，現(xiàn)場通過沒有定型的成品的形式來展現(xiàn)，是免拼接系列，采用的是無縫拼接工藝，花面全部都是織好的；而且價格相比常規(guī)的成品簾實惠很多，效果也不錯。

　　網(wǎng)易家居：今天看到很多家紡品牌參加這個展會，目前好德萊的品牌定位大概是怎樣的？競爭優(yōu)勢在哪里？

　　宣浙川：好德萊以獨花面料為特色，定位主要偏向中高端市場。獨花是市面上比較少的一種提花工藝，對應新中式、美式風格的產(chǎn)品居多，主要針對中高端群體。而今年我們在獨花工藝的基礎(chǔ)上，制作的產(chǎn)品更偏年輕化，比如北歐風格、現(xiàn)代風格會加入進來。而且我們不做速食品，特色和品質(zhì)都是好德萊的優(yōu)勢所在。

　　網(wǎng)易家居：當下，行業(yè)間的相互滲透和融合是一大趨勢。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把軟裝、家紡進行融合，另一方面一些家紡品牌也在往整體軟裝去轉(zhuǎn)型。您如何看待這樣的現(xiàn)象，好德萊的發(fā)展戰(zhàn)略又是怎樣的？

　　宣浙川：的確有很多人在做跨界，這是很美好的愿景，但短期內(nèi)它其實是燒錢的。談任何美好的愿景，一定要結(jié)合當下行業(yè)的背景、結(jié)合自身的實際情況，大部分廠家其實并不具備這個實力。我覺得企業(yè)應該把自己原有的基礎(chǔ)打好，有穩(wěn)定完善的客戶、渠道、產(chǎn)品、包裝和服務(wù)再去跨界，才能把跨界做得更好。

　　另外一個，我想談?wù)劥昂熜袠I(yè)的成品化趨勢。我覺得成品化對行業(yè)是非常好的推動，推動大家去變革，加速窗簾廠家的轉(zhuǎn)型，特別是從面料供應商到成品輸出商，讓原本只是做面料的供應商通過成品輸出更加走向C端、更容易和其他行業(yè)對接和合作。但是，成品簾市場里有一個誤區(qū)，就是讓客戶、零售商，甚至是廠家覺得成品簾就是記憶定型的產(chǎn)品，這加重了窗簾的同質(zhì)化問題，讓窗簾產(chǎn)品更加雷同。我認為成品簾的概念絕對不止“記憶定型”。

　　目前，好德萊還是會做好自己專注的面料和窗簾領(lǐng)域。作為專業(yè)的提花面料供應商，我們會在原來的基礎(chǔ)上把新的東西融入進來，做出差異化、做出特色三億體育、做出好德萊的成品。接下來我們會特別在制作工藝上下功夫，例如突破提花面料定型的技術(shù)關(guān)口，織出更多漂亮的花型等等。

　　網(wǎng)易家居：我們知道，渠道是企業(yè)擴大營收的關(guān)鍵因素之一。在市場遇冷的情形下，好德萊在渠道布局上有什么升級嗎？

　　宣浙川：好德萊最大的渠道依然是窗簾零售店，然后是電商和家裝公司。我們在渠道方面的升級可以說就是服務(wù)的升級，努力把長期的服務(wù)做好，讓零售客戶在和我們合作時感覺方便，不會有任何不愉快的情況，提高他們的黏性。

　　網(wǎng)易家居：2019年已經(jīng)過去一大半，請問好德萊上半年有哪些突出的表現(xiàn)，接下來有什么新的工作計劃？以及能否分享一下今年的戰(zhàn)略目標？

　　宣浙川：上半年好德萊是呈增長態(tài)勢的，一直在往上走。下半年我們會堅守初心，在原來的核心的基礎(chǔ)上加入新的元素和表達方式。今年，好德萊整年的目標是實現(xiàn)30%以上的銷量增長。