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三億體育官方app下載經(jīng)銷商如何選擇家紡品牌
三億體育官方app下載經(jīng)銷商如何選擇家紡品牌近幾年來,家紡產(chǎn)業(yè)以超過20%的速度在增長,家紡終端遍地開花,家紡專賣店已經(jīng)開至在四級市場(鄉(xiāng)鎮(zhèn))。家紡品牌迅速增多,許多從事傳統(tǒng)加工或走大流通渠道的企業(yè)加入了品牌經(jīng)營的征程,家紡形象代言人、加盟專賣店紛紛走進消費者的視野,競爭日趨激烈,產(chǎn)品同質化和競爭手段單一的現(xiàn)象正在泛濫,市場已經(jīng)過度到品牌時代,品牌的優(yōu)勢將成為有效的競爭手段,并帶來超額的競爭收益。通過品牌的優(yōu)勢,經(jīng)銷商一方面可以較好地推進銷售,另一方面還能通過品牌廠商的管理,提升自己的經(jīng)營能力。
如何選擇合適的強勢品牌,保證最大化的利潤,成為家紡經(jīng)銷商思考的首要問題。筆者通過對家紡行業(yè)的長期研究和調查,認為家紡經(jīng)銷商選擇品牌可從以下幾個方面考慮:
市場總存在風險,風險與收益呈正比,已經(jīng)被廣泛證實,經(jīng)銷商要有足夠的風險意識。風險可以降低,但很難完全規(guī)避,有些品牌標榜的零風險之下往往設有不易察覺的陷阱,零風險往往會帶來零收益甚至負收益,經(jīng)銷商需要審慎對待。
在經(jīng)銷商與企業(yè)雙贏的目標下,雙方的理性做法是共擔風險,而不是相互轉嫁風險,因此經(jīng)銷商需要有合理的風險意識。許多知名度較低的中小品牌,由于企業(yè)在渠道拓展中處于相對劣勢,不得不在發(fā)展經(jīng)銷商時給予經(jīng)銷商先期更大的利益,這種情況下,經(jīng)銷商貌似承擔了較小的風險,但在后期的經(jīng)營過程中必定會承擔更多的隱性風險,如小品牌形象不規(guī)范、培訓不到位、管理跟不上、促銷無指導,市場易混亂等等, 原因就是小品牌廠家在前期承擔較多風險的同時,后期難以再進行更大投入。
在整個的市場背景下,經(jīng)銷商的風險來自于內(nèi)外兩個方面,即經(jīng)銷商本身和企業(yè)。風險存在于整個經(jīng)營過程,而始于品牌的選擇,經(jīng)銷商要想成功地獲利,首先需要在品牌選擇上就開始合理降低風險。選擇品牌中降低風險的途徑有兩個:一是知己即考察自身,二是知彼即考察品牌
首先,看是否熟悉這個行業(yè)。任何行業(yè)都有自己特點和運作規(guī)則。隔行如隔山,不熟悉行業(yè)就容易迷惑,難知水深淺,貿(mào)然進入一個陌生行業(yè),風險無疑會加大。具體而言,家紡經(jīng)銷商對行業(yè)要做以下了解:
?。?)當?shù)厥袌龅钠放聘偁幥闆r,如紫羅蘭在整個華東地區(qū)、羅萊在上海周邊、夢潔在中南(湖南、湖北)地區(qū)表現(xiàn)為當?shù)氐膹妱萜放?,浙江的博洋、維科等品牌在浙江終端較多。
(3)當?shù)丶壹徠放频母偁幥闆r,各品牌的產(chǎn)品是否有特色、價位是否形成區(qū)隔、店鋪位置面積是否有獨特優(yōu)勢三億體育登錄入口、當?shù)赜绊懯欠癖容^大等等。
?。?)盈利空間。應首先明確出硬性開支:房租、雇員工資、水電、裝修、工商稅費等,根據(jù)行業(yè)的平均利潤點,如4折進貨,平均8折出貨,則利潤空間在40%,再反推每月的保本銷量和預期盈利銷量,最后多方求證是否能達到此銷量。
?。?)消費水平、消費習慣。到市場現(xiàn)有終端和周邊親朋好友考察消費水平和消費習慣,消費者了解得越透徹,對經(jīng)營的風險預估就會越準確,從而更好地降低風險。
再好的品牌,好的店鋪,要實現(xiàn)利潤,也要通過具體的經(jīng)營活動來實現(xiàn)。經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力決定了貨品的選擇、導購員的管理與提升、促銷活動的恰當執(zhí)行,是確保盈利的最根本要素。家紡經(jīng)銷商的能力要求有:較強的市場意識和商業(yè)意識、敏銳的產(chǎn)品需求把握能力、對員工的激勵管理能力。
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