彩蝶實(shí)業(yè)2023年年度董事會經(jīng)營評述

　　彩蝶實(shí)業(yè)2023年年度董事會經(jīng)營評述2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，在黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，2023年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行恢復(fù)向好，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期目標(biāo)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全年規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長4.6%；規(guī)模以上紡織業(yè)利潤總額增長5.9%；全年限額以上單位商品零售額中，作為紡織業(yè)下游的服裝、鞋帽、針紡織品類的零售額同比增長12.9%。反觀國際市場，受需求收縮、國際貿(mào)易風(fēng)險上升等因素影響進(jìn)出口貿(mào)易形勢不容樂觀。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國出口總額同比下降4.6%，其中紡紗、織物、制成品及有關(guān)產(chǎn)品出口額同比下降8.5%。公司管理層在董事會帶領(lǐng)下，積極抓住有利機(jī)遇、妥善應(yīng)對不利局面，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《公司法》、《證券法》和《公司章程》等法律、法規(guī)和公司制度，勤勉盡責(zé)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行董事會、股東大會各項(xiàng)決議，做好日常經(jīng)營管理，全年經(jīng)營情況保持穩(wěn)定。

　　2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入70,936.53萬元，同比下降3.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤10,393.72萬元，同比下降5.35%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤9,156.55萬元，同比下降8.58%。

　　截至2023年12月31日，公司資產(chǎn)總額157,970.17萬元，同比增長56.97%，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)128,688.03萬元，同比增長78.31%；2023年基本每股收益0.96元，同比下降23.81%。

　　2023年是公司上市元年，公司于2023年3月16日在上海證券交易所主板正式掛牌上市。如何以上市為契機(jī)，抓住機(jī)遇做大企業(yè)規(guī)模、做強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營能力是公司2023年度的工作重要點(diǎn)。為此，公司仍然堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，注重技改投入，走工貿(mào)內(nèi)外結(jié)合的發(fā)展道路”這一發(fā)展戰(zhàn)略，不僅狠抓生產(chǎn)和銷售，在提升公司管理能力和效率上也狠下功夫，以“盈利是重中之重”為指導(dǎo)思想開展全年工作。

　　埃及項(xiàng)目一期工程于2023年8月正式動工建設(shè)，一期項(xiàng)目將建設(shè)一幢廠房、一幢員工宿舍樓、一幢員工食堂、污水處理站以及其他配套設(shè)施。一期項(xiàng)目主要配置緯編和染整機(jī)器，項(xiàng)目建成后，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10,000噸高檔綠色紡織面料的生產(chǎn)能力，計(jì)劃于2024年下半年完成建設(shè)開始試運(yùn)營。與此同時，為了配合埃及項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營，公司在埃及提請了“彩蝶”商標(biāo)注冊申請，于2023年正式獲批注冊，適用23、24、25類商品。

　　抓住國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢回暖、消費(fèi)市場活躍的有利機(jī)遇，積極爭取新老客戶的訂單，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷銷售額明顯增長。另外，雖然國際市場形勢相對嚴(yán)峻，消費(fèi)需求持續(xù)低迷，但國際市場開發(fā)仍然是公司銷售工作的重點(diǎn)。為此，公司堅(jiān)持參加目標(biāo)市場所在地的各種行業(yè)展會，增加境外客戶拜訪次數(shù)，以積極、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度鞏固老客戶合作關(guān)系，加快與新客戶建立合作關(guān)系的速度，力挽外銷縮減的頹勢，也為來年開拓國際市場打下基礎(chǔ)。

　　公司要求采購部時刻注意原材料市場變化，根據(jù)公司生產(chǎn)淡旺季的周期特點(diǎn)，做好采購計(jì)劃，在確保生產(chǎn)可以消化不過度增加原材料存貨的前提下，盡量在市場低點(diǎn)購入原材料，以降低生產(chǎn)成本，增加利潤空間。

　　堅(jiān)持技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，是公司轉(zhuǎn)型升級立命之本，只有具備雄厚研發(fā)實(shí)力的企業(yè)才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。報告期內(nèi)公司新增發(fā)明和實(shí)用新型專利16項(xiàng)，專利項(xiàng)目涵蓋了面料、制衣、染整、節(jié)能等各個方面。全面升級企業(yè)研究院的軟硬件建設(shè)，添置新的研發(fā)設(shè)備，轉(zhuǎn)換研發(fā)團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)，以提高按需打樣、成品升級的能力，提升產(chǎn)品的附加值。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所處行業(yè)為“C制造業(yè)”之“C17紡織業(yè)”之“C176針織或鉤針編織物及其制品制造”。

　　紡織業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱型產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是我國國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴(kuò)大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化等方面發(fā)揮著重要作用。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年全國限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額有較大增長，國內(nèi)消費(fèi)市場明顯回暖；終端消費(fèi)市場回暖的利好傳導(dǎo)到上游紡織制造業(yè)尚需時間，2023年全國規(guī)模以上紡織業(yè)工業(yè)增加值較上一年略微有所下降，但得益于經(jīng)營成本的降低，實(shí)現(xiàn)的企業(yè)利潤有明顯增加。另外，受海外消費(fèi)需求收縮和貿(mào)易環(huán)境風(fēng)險增加等因素影響，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2023年我國紡織服裝出口額較上一年有明顯減少。

　　公司專注于滌綸面料、無縫成衣和滌綸長絲的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及染整受托加工業(yè)務(wù)。其中，滌綸長絲業(yè)務(wù)生產(chǎn)的DTY可以用于滌綸面料和無縫成衣的生產(chǎn)，同時染色及后整理也是滌綸面料和無縫成衣生產(chǎn)的必要工序之一。

　　公司的主要產(chǎn)品為滌綸面料、無縫成衣和滌綸長絲，主要服務(wù)為染整受托加工。公司滌綸面料業(yè)務(wù)下游以服裝生產(chǎn)企業(yè)為主，同時涉及家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品等領(lǐng)域；無縫成衣業(yè)務(wù)下游主要為服裝銷售業(yè)；滌綸長絲及染整受托加工業(yè)務(wù)下游主要為面料生產(chǎn)企業(yè)。

　　滌綸面料織造環(huán)節(jié)的原材料主要為滌綸DTY、滌綸FDY，亦有氨綸、錦綸及紗類等，滌綸面料染整環(huán)節(jié)及染整受托加工業(yè)務(wù)的原料為染料、染色助劑、定型助劑等。滌綸面料織造所需的滌綸DTY部分為公司自主生產(chǎn)，部分由公司采購部根據(jù)庫存儲備、客戶訂單情況向供應(yīng)商進(jìn)行采購，外購的滌綸DTY、滌綸FDY優(yōu)先考慮質(zhì)量及供貨穩(wěn)定的因素。染整環(huán)節(jié)所需的染料、助劑采購實(shí)行“以產(chǎn)定購”和“提前備貨”相結(jié)合的模式，綜合考慮訂單需求與染料質(zhì)量進(jìn)行采購。同時，根據(jù)客戶需求及生產(chǎn)工藝差異情況，公司直接對外采購部分成品面料。

　　無縫成衣的原材料主要為氨綸、錦綸、紗類、滌綸DTY等，所需的滌綸DTY部分為公司自主生產(chǎn)，部分由公司采購部根據(jù)庫存儲備、客戶訂單情況向供應(yīng)商進(jìn)行采購。原材料具體品種規(guī)格的選擇與確認(rèn)主要有以下兩種方式：①根據(jù)客戶對產(chǎn)品的要求或所提供的樣品進(jìn)行研發(fā)分析，確定原材料的構(gòu)成并執(zhí)行采購或自主生產(chǎn)；②由客戶指定原材料構(gòu)成，公司按照客戶要求進(jìn)行采購或自主生產(chǎn)。

　　滌綸長絲的主要原材料為滌綸POY，該等原材料由公司采購部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、庫存情況、原材料價格波動等因素?fù)駲C(jī)進(jìn)行自主采購。其中，由于滌綸POY市場價格波動較大，公司在滌綸POY市場價格處于低位時，一般會采取備貨策略，從而在原材料價格上漲時減輕價格波動對生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不利影響。

　　公司滌綸長絲業(yè)務(wù)供應(yīng)商的選擇遵循質(zhì)優(yōu)價廉、地域就近的原則，公司會同時選擇若干家供應(yīng)商進(jìn)行采購。目前，滌綸POY原材料的供應(yīng)商主要為國內(nèi)知名、與公司地理位置接近的企業(yè)。市場上滌綸POY供應(yīng)充足，價格每日在中國化纖信息網(wǎng)公布，價格透明。

　　公司生產(chǎn)用水以京杭大運(yùn)河支流水為主，城市市政供水為輔；公司經(jīng)批準(zhǔn)在浙江省京杭大運(yùn)河支流取水，經(jīng)凈化、軟化等處理后供生產(chǎn)使用。公司生產(chǎn)所用天然氣由湖州南潯新奧燃?xì)庥邢薰竟?yīng)，供應(yīng)充足。公司生產(chǎn)所用蒸汽由湖州協(xié)鑫環(huán)保熱電有限公司供應(yīng)，供應(yīng)充足。公司生產(chǎn)所用電力由國家電網(wǎng)供應(yīng)，供應(yīng)充足。

　　公司滌綸面料及染整受托加工的生產(chǎn)模式主要為“以銷定產(chǎn)”，即公司在接到客戶訂單后，根據(jù)客戶的訂單需求和交貨期限組織生產(chǎn)，該模式有利于降低公司產(chǎn)品庫存，減少資金占用。

　　在生產(chǎn)組織方面，公司滌綸面料生產(chǎn)采取“自主生產(chǎn)為主、外協(xié)加工為輔”的生產(chǎn)方式。產(chǎn)品所涉及的大部分工序由公司自主完成，在產(chǎn)能不足的情況下，公司部分滌綸面料產(chǎn)品的織造工序，后整理涉及的印花、拉毛、磨毛等工序由外協(xié)廠商完成。

　　公司在選取外協(xié)生產(chǎn)商時，對資質(zhì)、工藝、設(shè)備狀況、質(zhì)控制度進(jìn)行充分的調(diào)研，綜合考慮外協(xié)廠商質(zhì)保體系、生產(chǎn)能力、交期、價格及服務(wù)質(zhì)量等因素后進(jìn)行選擇和評估。具體安排外協(xié)生產(chǎn)時，公司根據(jù)自有生產(chǎn)能力的情況確定外協(xié)需求，向合格外協(xié)生產(chǎn)商下達(dá)訂單，同時根據(jù)外協(xié)產(chǎn)品的工藝技術(shù)、合格率等與外協(xié)廠商議定價格。

　　公司無縫成衣的生產(chǎn)模式為“以銷定產(chǎn)”，根據(jù)客戶提供的樣品款式、面料等要求進(jìn)行設(shè)計(jì)打樣并組織生產(chǎn)。公司無縫成衣生產(chǎn)同樣采取“自主生產(chǎn)為主、外協(xié)加工為輔”的方式，部分無縫成衣產(chǎn)品的織造、染色、縫制等工序交由外協(xié)廠商完成。

　　公司滌綸長絲產(chǎn)品規(guī)格類型多樣，采取“提前備貨”為主，“以銷定產(chǎn)”為輔的生產(chǎn)模式?！疤崆皞湄洝敝饕槍?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，綜合歷史經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)規(guī)劃，根據(jù)市場需求預(yù)測而進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織的提前備貨生產(chǎn)，該模式能夠縮短產(chǎn)品交貨周期，快速響應(yīng)客戶需求；“以銷定產(chǎn)”主要針對部分定制化產(chǎn)品，公司根據(jù)客戶需求，采購對應(yīng)原材料并組織生產(chǎn)。

　　公司客戶包括直接客戶、一般貿(mào)易客戶和特殊貿(mào)易客戶三類。直接客戶，該類客戶采購公司產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)加工面料、服裝、家紡等下游產(chǎn)品；一般貿(mào)易客戶，該類客戶首先向公司下單采購產(chǎn)品，之后尋找合適的下游廠商并銷售產(chǎn)品。一般貿(mào)易客戶向公司采購產(chǎn)品時未明確產(chǎn)品銷售對應(yīng)的下游廠商；特殊貿(mào)易客戶，該類客戶首先自下游領(lǐng)域的生產(chǎn)商處獲取訂單，隨后按照下游生產(chǎn)商的要求尋找合適的供應(yīng)商組織采購。特殊貿(mào)易客戶向公司采購產(chǎn)品時已明確產(chǎn)品銷售對應(yīng)的下游領(lǐng)域生產(chǎn)商。

　　公司主要通過業(yè)務(wù)員開拓、參加展會、客戶介紹等方式接洽客戶，對有合作意向的客戶進(jìn)行資信評估，建立客戶信用檔案管理，經(jīng)過前期與潛在客戶接洽、打樣并確定雙方可合作后，銷售部基于潛在客戶的采購數(shù)量、合作關(guān)系、運(yùn)輸及包裝要求等因素綜合評估進(jìn)行報價，最終通過商務(wù)談判確定交易價格及其他條款，并建立合作關(guān)系。此外，公司在拓展海外業(yè)務(wù)時，因語言和文化等差異獲取客戶信息途徑相對有限三億體育官網(wǎng)，部分訂單系居間商介紹，居間商介紹潛在客戶后，公司評估潛在客戶資信情況，建立客戶信用檔案管理，銷售人員結(jié)合潛在客戶采購規(guī)模、產(chǎn)品報價、公司產(chǎn)品利潤等情況與居間商協(xié)商確定傭金的計(jì)算依據(jù)和比例，并由分管領(lǐng)導(dǎo)審核，審核后，公司與居間商簽訂傭金協(xié)議，由此獲得居間商介紹的銷售訂單。

　　公司滌綸面料的銷售兼有內(nèi)銷、外銷，以外銷為主。主要客戶分為三類，其一為直接客戶，該類客戶采購滌綸面料主要用于生產(chǎn)加工服裝家紡等下游產(chǎn)品；其二為一般貿(mào)易客戶，該類客戶首先向公司下單，隨后銷售給不同的下游廠商；其三為特殊貿(mào)易客戶，該類客戶首先自下游領(lǐng)域的生產(chǎn)商處獲取訂單，隨后按照下游生產(chǎn)商的要求向公司下單，并將產(chǎn)品銷售給對應(yīng)的下游生產(chǎn)商以賺取差價。公司滌綸面料主要通過業(yè)務(wù)員開拓、參加展會、客戶介紹、居間商介紹等接洽潛在客戶，并按照潛在客戶要求進(jìn)行打樣，經(jīng)潛在客戶確認(rèn)后形成生產(chǎn)工藝單，雙方協(xié)商形成最終報價，通過合同書、形式、網(wǎng)上訂單及電子郵件等方式與潛在客戶確立銷售關(guān)系。

　　公司染整受托加工業(yè)務(wù)均為內(nèi)銷，主要通過業(yè)務(wù)員開拓、客戶介紹等方式獲取訂單。公司經(jīng)業(yè)務(wù)員前期開拓或客戶介紹與潛在客戶建立聯(lián)系后，根據(jù)潛在客戶提供的顏色、染料類型等要求進(jìn)行打樣，并交潛在客戶確認(rèn)，打樣過程中記錄染料用量、注意事項(xiàng)等，形成生產(chǎn)工藝單，以此作為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及報價基礎(chǔ)，雙方對公司提供的報價協(xié)商后形成最終報價并開展合作。

　　公司無縫成衣的銷售兼有內(nèi)銷、外銷，以外銷為主。公司主要通過業(yè)務(wù)員開拓、參加展會、客戶介紹、居間商介紹等方式接洽潛在客戶。公司無縫成衣銷售為OEM模式，即公司依據(jù)客戶授權(quán)，按照客戶提供的樣品款式、面料等要求進(jìn)行設(shè)計(jì)打樣，經(jīng)客戶確認(rèn)后形成生產(chǎn)工藝單，雙方協(xié)商形成最終報價，通過合同書、形式、網(wǎng)上訂單及電子郵件等方式與客戶確立銷售關(guān)系。

　　公司滌綸長絲的銷售以內(nèi)銷為主，兼有少量外銷，主要通過業(yè)務(wù)員開拓和客戶介紹獲取訂單。公司根據(jù)市場行情、產(chǎn)品成本核算、供需狀況確定產(chǎn)品價格后報送公司總經(jīng)理審批，審批后以價格表形式發(fā)放至銷售部門，銷售部門根據(jù)價格表執(zhí)行銷售活動。同時，對于部分定制化產(chǎn)品，由公司與客戶協(xié)商確定價格。報告期內(nèi)，公司滌綸長絲業(yè)務(wù)主要采取先款后貨或款貨兩訖的銷售方式，部分客戶存在先貨后款的情況。

　　公司不同類型產(chǎn)品的定價模式略有差異，但對于同一類產(chǎn)品在面對不同類型的客戶時，均采用統(tǒng)一的定價模式。同時，公司產(chǎn)品及受托加工服務(wù)均為買斷式銷售，非因質(zhì)量問題，公司不承擔(dān)任何退換貨責(zé)任。

　　因滌綸面料、染整受托加工及無縫成衣的訂單多數(shù)為個性化訂單，因此生產(chǎn)時普遍采用“以銷定產(chǎn)”的模式。公司在接受訂單前，一般會根據(jù)客戶的工藝或目標(biāo)要求進(jìn)行打樣，并在打樣的基礎(chǔ)上估算成本。同時公司考慮歷史合作情況、訂單數(shù)量、產(chǎn)品市場行情、客戶要求、產(chǎn)品定位、自身產(chǎn)能狀況等因素提出利潤額或者利潤率，以此形成產(chǎn)品報價，與客戶協(xié)商，從而確定訂單價格。

　　在客戶重復(fù)下單或工藝成熟度較高的情況下，公司也可以跳過打樣環(huán)節(jié)直接估算產(chǎn)品成本和目標(biāo)利潤，或直接形成產(chǎn)品報價，與客戶協(xié)商。

　　滌綸長絲因產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，普遍采取“提前備貨”為主、“以銷定產(chǎn)”為輔的生產(chǎn)和銷售模式。

　　針對提前備貨生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司一般會根據(jù)當(dāng)期生產(chǎn)成本，同時結(jié)合市場價格（其他主要生產(chǎn)廠商的報價）以及供需情況（自身的庫存情況、市場供應(yīng)走勢等），編制產(chǎn)品價格表并不定期更新，由銷售人員掌握執(zhí)行，銷售人員一般擁有比較有限的讓步權(quán)限。

　　以銷定產(chǎn)的產(chǎn)品，一般系在數(shù)量、規(guī)格型號、功能、交付方面有特殊要求的訂單，公司一般會先進(jìn)行打樣，之后根據(jù)打樣估算產(chǎn)品成本形成報價，與客戶協(xié)商確定。

　　公司目前建立的產(chǎn)業(yè)布局中，包含滌綸紡絲、織造、染色及后整理和無縫成衣等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈有助于公司在各個生產(chǎn)階段實(shí)現(xiàn)資源共享，從而有效降低生產(chǎn)及管理成本，進(jìn)而提升盈利能力，具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢：

　　公司目前的下游客戶多為服裝企業(yè)，服裝行業(yè)近年來發(fā)展迅速，個性化趨勢增強(qiáng)，對供應(yīng)商快速反應(yīng)能力提出了更高要求。交貨期是國際采購商對紡織、無縫成衣生產(chǎn)企業(yè)最基本的要求之一，公司較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟眯畔鬟f順暢，能夠快速反映下游信息，促進(jìn)所在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的創(chuàng)新與改善，使公司對市場需求的反應(yīng)更敏感、更及時，增強(qiáng)了對客戶的服務(wù)能力，滿足其多樣化的需求。

　　公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，建立了完備的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，配備了多種專業(yè)測試設(shè)備，便于公司在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)實(shí)施品質(zhì)控制，產(chǎn)業(yè)鏈后端在對前端產(chǎn)品的使用過程中能夠快速、及時地驗(yàn)證、反饋，以提高前端工序質(zhì)量，從而有利于保證產(chǎn)品品質(zhì)。

　　公司不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之間運(yùn)輸距離較近，節(jié)約了運(yùn)輸費(fèi)用；產(chǎn)業(yè)鏈流轉(zhuǎn)過程中，部分環(huán)節(jié)的產(chǎn)品可以直接投料到下一生產(chǎn)環(huán)節(jié)，減少包裝費(fèi)用，提高生產(chǎn)效率；此外，公司還可根據(jù)訂單需求，從前端開始合理分類安排生產(chǎn)，提升產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的價值。

　　公司擁有滌綸長絲、滌綸面料、無縫成衣等多種產(chǎn)品，并且產(chǎn)業(yè)鏈后端的產(chǎn)品滌綸面料、無縫成衣具有較高的收入占比和較高的毛利率水平，與僅生產(chǎn)滌綸長絲的業(yè)務(wù)模式相比，公司可以有效降低上游石化行業(yè)波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響，從而使公司整體盈利狀況保持在比較穩(wěn)定的較高水平。

　　公司的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)清晰，產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛。通過多年來在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研發(fā)上的大力投入，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)設(shè)備覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣能力，能夠根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)，在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)聯(lián)合研發(fā)，確保產(chǎn)品滿足市場與客戶需求。

　　同時，公司積極開展外部合作，提升研發(fā)實(shí)力。公司建立了終端客戶反饋機(jī)制，積極收集客戶需求和反饋信息。公司在滌綸面料、無縫成衣產(chǎn)品開發(fā)過程中，與知名品牌服裝客戶建立了合作關(guān)系。公司利用與產(chǎn)業(yè)鏈后端客戶合作的機(jī)會，及時反饋終端客戶需求，并將研發(fā)推導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈前端進(jìn)行聯(lián)動研發(fā)，增強(qiáng)了研發(fā)有效性。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還緊跟市場趨勢，適時推出功能性面料產(chǎn)品，攻克面料在阻燃性能、防紫外線性能等各類技術(shù)難題，接枝型阻燃改性滌綸纖維及高透氣性納米TiO2防紫外線功能面料獲得浙江省級新產(chǎn)品鑒定證書，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品科技含量上的穩(wěn)步提升，研發(fā)設(shè)計(jì)能力贏得了眾多品牌客戶的認(rèn)可，新產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用，加強(qiáng)了與客戶之間的合作共贏關(guān)系。

　　公司堅(jiān)持以創(chuàng)新為發(fā)展動力，專注于紡織、無縫針織、染整技術(shù)的深度開發(fā)和應(yīng)用。公司擁有獨(dú)立的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)開發(fā)的范疇不僅參與到下游服裝生產(chǎn)廠商、服裝品牌商的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中，還通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展至上游纖維的生產(chǎn)開發(fā)過程中，基本建立了技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新體系。目前，公司在滌綸紡絲、織造、染色及后整理、無縫成衣生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)均形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，截至報告期末，公司擁有發(fā)明專利19項(xiàng)，實(shí)用新型專利50項(xiàng)?！罢憬〔实G色紡織染整研究院”被浙江省科學(xué)技術(shù)廳、浙江省發(fā)展和改革委員會、浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會認(rèn)定為省級企業(yè)研究院。

　　同時，在多年的紡織生產(chǎn)過程中，公司培育了大批技術(shù)嫻熟的職工，積累了豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)技術(shù)成熟，生產(chǎn)工藝穩(wěn)定，能夠有效提升紡織產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足客戶對于高質(zhì)量產(chǎn)品的需求。

　　公司主要的生產(chǎn)經(jīng)營場所位于浙江湖州，坐落于杭嘉湖平原腹地，長三角地區(qū)具備相對完整的化纖紡織產(chǎn)業(yè)鏈，擁有眾多國內(nèi)知名的化纖原材料供應(yīng)商和化纖紡織企業(yè)，形成了原料供應(yīng)、面料織造、染色后整理及紡織品服裝銷售一體化的特色產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)使得公司在市場信息、技術(shù)創(chuàng)新以及市場拓展等方面具有顯著的區(qū)域優(yōu)勢。公司生產(chǎn)所需的主要原材料主要來自于化纖和紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的桐鄉(xiāng)、紹興、吳江等地，為公司原材料采購等方面提供了較大便利。出口的裝運(yùn)港口一般為上海港，距離海運(yùn)港口較近有利于節(jié)約運(yùn)輸成本并保證交貨的及時性?？梢?，公司所處地區(qū)能為紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)提供相應(yīng)支持與便利，有利于公司未來發(fā)展。

　　2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入70,936.53萬元，同比減少3.58%，歸屬于公司普通股股東的凈利潤10,393.72萬元，同比減少5.35%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于公司普通股股東的凈利潤9,156.55萬元，同比減少8.58%。

　　從世界競爭格局來看，受勞動力成本和制造業(yè)競爭激烈等因素的影響，化纖紡織行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)完成從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家的梯度轉(zhuǎn)移。在產(chǎn)量方面，我國繼超越日本、韓國后，已躍居為第一大生產(chǎn)國，同時在產(chǎn)品品種、質(zhì)量等方面，正逐步縮小與發(fā)達(dá)國家的差距。

　　近年來，隨著我國人口紅利逐漸消失，人工成本逐年提高，以及中美之間貿(mào)易摩擦的加劇，紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。但與東南亞地區(qū)的紡織企業(yè)相比，我國紡織企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈配套、勞動力素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面仍然具有一定優(yōu)勢，目前我國作為世界上最大的紡織業(yè)加工國的地位仍然不可撼動。

　　從國內(nèi)競爭格局來看，國內(nèi)紡織行業(yè)市場化競爭較為充分，行業(yè)集中度較低，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，以中小型企業(yè)為主。部分企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)改造、環(huán)保投資、設(shè)備升級等方面逐步加大投入，通過引進(jìn)新型生產(chǎn)設(shè)備，逐步淘汰落后設(shè)備和生產(chǎn)工藝，不斷提高紡織產(chǎn)品質(zhì)量及附加值，樹立起良好的口碑及市場影響力。2023年12月工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委、商務(wù)部、市場監(jiān)管總局四部委聯(lián)合發(fā)布的《紡織工業(yè)提質(zhì)升級實(shí)施方案（2023—2025年）》也是從創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級、綠色低碳、品牌培育等方面提出了紡織工業(yè)提質(zhì)升級的總體目標(biāo)。

　　同時，我國化纖紡織產(chǎn)業(yè)集聚效用凸顯，形成了以浙江、江蘇以及福建等為主的化纖紡織產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)。浙江和江蘇兩省都具有規(guī)模較大的化纖紡絲、織造及面料印染后整理生產(chǎn)能力。

　　公司堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，注重技改投入，走工貿(mào)內(nèi)外結(jié)合的發(fā)展道路”這一發(fā)展戰(zhàn)略，通過對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的整合與完善，加快技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。公司始終把“創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、誠信、服務(wù)”作為企業(yè)宗旨，愿與國內(nèi)外客商廣泛合作，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，以穩(wěn)固公司在國內(nèi)行業(yè)中的地位，并致力于成為在國際上具有較強(qiáng)競爭力的企業(yè)。

　　公司計(jì)劃在上市當(dāng)年和未來兩年，以募集資金投資項(xiàng)目為主體，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)鏈完善。同時，公司將緊貼市場需求，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，進(jìn)一步開發(fā)國際市場。通過增加技術(shù)開發(fā)投入、加強(qiáng)營銷服務(wù)體系建設(shè)、完善人才引進(jìn)和激勵機(jī)制等措施，進(jìn)一步提升公司的綜合實(shí)力。

　　健全公司技術(shù)創(chuàng)新體系，完善公司國家高新技術(shù)企業(yè)建設(shè)。公司將在現(xiàn)有的研發(fā)能力基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步增加研發(fā)資金投入，購入研發(fā)所需的先進(jìn)設(shè)備，完善研發(fā)人才隊(duì)伍建設(shè)，以保障新產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場，能夠迅速、及時。公司將結(jié)合市場需要，通過技術(shù)改進(jìn)與升級，擴(kuò)大面料等主要產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，提高公司的整體盈利能力。

　　同時，公司將積極與國內(nèi)外知名院校合作，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。此外，公司還將不斷把握國內(nèi)外新技術(shù)信息，緊跟行業(yè)核心技術(shù)前沿，開展多種形式的合作、交流，不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。

　　公司目前已建成了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，能夠迅速響應(yīng)市場需求，并推廣相應(yīng)產(chǎn)品。公司將在現(xiàn)有銷售體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步充實(shí)銷售部門力量，完善銷售服務(wù)體系。增強(qiáng)市場調(diào)研能力，強(qiáng)化服務(wù)，提高信息處理、反饋，進(jìn)而提高客戶滿意度和公司品牌知名度。

　　同時，隨著公司募集資金投資項(xiàng)目的建成，成品面料的產(chǎn)能與產(chǎn)量都會增加。公司將以市場需求為基礎(chǔ)，結(jié)合公司自身銷售體系，積極拓展滌綸面料銷售與染整受托加工業(yè)務(wù)，努力促使募集資金投資項(xiàng)目能夠達(dá)到預(yù)先設(shè)計(jì)的產(chǎn)能，使得產(chǎn)品銷售與產(chǎn)量較好地結(jié)合，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　為響應(yīng)國家“一帶一路”的倡議，公司于2020年下半年在埃及設(shè)立境外孫公司，擬在埃及蘇伊士省因蘇哈那蘇伊士灣西北經(jīng)濟(jì)區(qū)投資建廠，從事高檔功能性綠色環(huán)保紡織面料的生產(chǎn)和染整受托加工業(yè)務(wù)。一期項(xiàng)目計(jì)劃投資2,285.77萬美元，規(guī)劃新建建筑6幢，建筑面積87,003平方米，項(xiàng)目計(jì)劃2023年12月31日前開工建設(shè)，2024年12月31日前投產(chǎn)，形成年產(chǎn)10,000噸高檔功能性綠色環(huán)保紡織面料項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力。

　　公司目前已經(jīng)配備了生產(chǎn)及管理所需要的相關(guān)管理信息系統(tǒng)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，管理人員的不斷增多，對公司的信息傳遞就有了一個更為高效、準(zhǔn)確的要求。公司現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售體系是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)信息在各個部門之間的傳遞與記錄尤為重要。公司將在現(xiàn)有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過自主開發(fā)與外部引進(jìn)相結(jié)合的方式，使得信息管理系統(tǒng)更為完善，公司間信息傳遞更加迅速，有助于提高公司的管理水平，降低生產(chǎn)及管理成本，使公司資源配置更加合理，運(yùn)作更加高效。

　　公司堅(jiān)持“尊重人才，重用人才”的理念。人才是企業(yè)最大的財富，是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。為保障公司能夠快速發(fā)展，公司將根據(jù)既定的發(fā)展計(jì)劃制定相應(yīng)的人力資源發(fā)展計(jì)劃。公司將不斷引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才與經(jīng)營管理人才。通過人才引進(jìn)，可以充實(shí)公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等部門，促進(jìn)員工之間的良性競爭，更好地發(fā)揮部門的職能作用；實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)員工培訓(xùn)。公司將根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)對研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等部門的人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，以便于增強(qiáng)生產(chǎn)人員的設(shè)備操作能力，銷售人員對產(chǎn)品性能的專業(yè)能力，研發(fā)人員對新產(chǎn)品的開發(fā)能力等；公司將不斷完善績效評價和相應(yīng)的激勵機(jī)制。公司將積極完善對各類人才有持久吸引力的績效評價體系和相應(yīng)的激勵機(jī)制，促進(jìn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而建立起一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提高保障。

　　公司主要產(chǎn)品為滌綸面料、無縫成衣和滌綸長絲，下業(yè)主要為服裝、家紡制造業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)。未來若服裝、家紡制造業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需求發(fā)生變化，則將影響對上游生產(chǎn)企業(yè)的訂單和需求，從而對公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定的影響。加之，世界經(jīng)濟(jì)形勢依舊復(fù)雜嚴(yán)峻，消費(fèi)萎縮也有持續(xù)之勢，下業(yè)需求不穩(wěn)定，公司存在下業(yè)需求波動引致的銷售下滑風(fēng)險。

　　公司采購的主要原材料滌綸POY、滌綸DTY、滌綸FDY、氨綸、錦綸和染化料等均屬于石化下游產(chǎn)品，其價格受石油價格波動影響，而石油價格波動受全球、經(jīng)濟(jì)等因素影響。如果未來原材料價格出現(xiàn)大幅波動，雖然公司可以通過提高售價等方法降低原材料價格上漲的風(fēng)險，但由于滌綸面料和無縫成衣等產(chǎn)品價格調(diào)整周期較長，若公司的庫存和采購管理不能有效降低或消化原材料價格波動影響，短期內(nèi)將對公司交貨周期、利潤空間等產(chǎn)生不利影響。

　　化纖紡織行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等核心技術(shù)環(huán)節(jié)，需要大量的專業(yè)性人才，建立多領(lǐng)域的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)是企業(yè)盈利與發(fā)展的重要基礎(chǔ)。由于我國的化纖紡織行業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，行業(yè)競爭愈加激烈，獲取專業(yè)化人才已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的重要競爭策略。同時，紡織行業(yè)作為勞動力密集型行業(yè)，充足的生產(chǎn)人員尤其是熟練工人是公司正常經(jīng)營和快速發(fā)展的必要條件。

　　因此，如果公司核心管理與技術(shù)人員出現(xiàn)流失，或者無法及時招聘到足夠的生產(chǎn)工人造成用工短缺，將可能影響公司的正常經(jīng)營與持續(xù)發(fā)展，對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　紡織產(chǎn)業(yè)是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力優(yōu)勢讓中國成為世界第一大紡織品出口國，隨著我國人口紅利逐漸消失，人工成本逐年提高，以及中美之間貿(mào)易摩擦的加劇，紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。若未來公司未能積極響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)引，不斷提升技術(shù)水平及產(chǎn)品質(zhì)量，將面臨客戶流失，經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險。

　　公司外銷產(chǎn)品主要出口美國、南美洲、東南亞、歐洲等地區(qū)。2018年以來中美之間貿(mào)易摩擦升級，對中國出口美國的商品加征一定比例的進(jìn)口關(guān)稅。涉及公司無縫成衣產(chǎn)品的第三輪加征關(guān)稅自2019年9月1日起實(shí)施，2020年2月14日起加征關(guān)稅稅率有所下降。除美國外，其他進(jìn)口國沒有發(fā)生涉及公司產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦。但若未來公司主要外銷國政策發(fā)生變化，存在貿(mào)易摩擦加劇的可能性，使得公司經(jīng)營業(yè)績存在下滑的風(fēng)險。

　　公司生產(chǎn)經(jīng)營涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈比較長、滌綸紡織行業(yè)特點(diǎn)以及為了滿足對終端客戶的快速反應(yīng)要求等因素導(dǎo)致公司的存貨數(shù)量及占資產(chǎn)比重較高。公司結(jié)余的存貨主要系滌綸長絲、滌綸面料、無縫成衣等業(yè)務(wù)的庫存商品、原材料等。若在以后的經(jīng)營中，因主要原材料市場價格大幅下滑、競爭加劇導(dǎo)致產(chǎn)品價格大幅下滑等因素導(dǎo)致存貨跌價增加或存貨變現(xiàn)困難，將對公司的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

　　公司部分產(chǎn)品銷往境外，采用外幣結(jié)算；境外投資項(xiàng)目正在建設(shè)中，建設(shè)支出也采用外幣結(jié)算。外幣匯率的變化具有一定的不確定性，若未來外幣匯率發(fā)生大幅波動，公司不能采取有效措施規(guī)避或降低由此帶來的負(fù)面影響，則將會對公司業(yè)績產(chǎn)生一定影響。

　　公司為高新技術(shù)企業(yè)，適用15%的企業(yè)所得稅率。未來如果國家關(guān)于支持高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策發(fā)生改變，或者公司的相關(guān)指標(biāo)不能滿足高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定條件，導(dǎo)致公司無法享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，公司的凈利潤將受到一定影響。

　　伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，國家將環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排工作提到了前所未有的高度，并制定了相應(yīng)計(jì)劃和方案，限制發(fā)展高耗能、高污染行業(yè)。近年來，政府部門先后出臺《中華人民共和國環(huán)境?！贰懂a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2024年本）》《環(huán)境保護(hù)綜合名錄（2021年版）》《浙江省高耗能行業(yè)項(xiàng)目緩批限批實(shí)施辦法》《浙江省節(jié)能降耗和能源資源優(yōu)化配置“十四五”規(guī)劃》等一系列法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，推動紡織行業(yè)向節(jié)能減排、資源綜合利用、淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備的方向發(fā)展。

　　經(jīng)對照《浙江省高耗能行業(yè)項(xiàng)目緩批限批實(shí)施辦法》以及《企業(yè)環(huán)境信用評價辦法（試行）》（環(huán)發(fā)〔2013〕150號）的相關(guān)規(guī)定，公司所處行業(yè)屬于高耗能、高污染行業(yè)。根據(jù)《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2024年本）》，公司業(yè)務(wù)及募集資金投資項(xiàng)目不屬于限制類和淘汰類，符合現(xiàn)行國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展要求，此外，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不屬于《環(huán)境保護(hù)綜合名錄（2021年版）》中規(guī)定的高污染、高環(huán)境風(fēng)險產(chǎn)品。若未來國家關(guān)于高耗能、高污染行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策出現(xiàn)調(diào)整，可能會給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。

　　公司目前從事的多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，染整環(huán)節(jié)會使用較多的染料、助劑等化學(xué)物品，在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢水和少量廢氣，由于上述廢水及廢氣中含有多種污染物，環(huán)境污染性較強(qiáng)。公司歷來十分重視環(huán)境保護(hù)工作，嚴(yán)格遵守環(huán)保法律，報告期內(nèi)未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴(yán)重的環(huán)境違法行為。但如果公司不能始終嚴(yán)格執(zhí)行在環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn)，或操作人員不按規(guī)章操作，存在污染物外泄、環(huán)境污染的風(fēng)險。

　　同時，隨著相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實(shí)施，國家對企業(yè)環(huán)保投入提出了更高要求，若國家進(jìn)一步提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司排污治理成本將進(jìn)一步提高，將對公司的利潤水平產(chǎn)生一定不利影響。

　　報告期內(nèi)，公司在埃及投資的用于年產(chǎn)10,000噸高檔功能性綠色環(huán)保紡織面料項(xiàng)目開始建設(shè)。埃及的法律法規(guī)、政策體系、商業(yè)環(huán)境等與國內(nèi)存在較大差異，同時存在自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)局勢不穩(wěn)定、法律體系發(fā)生重大變化等外部風(fēng)險，雖然公司在對外投資前已經(jīng)深入了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、外匯管理政策、上下業(yè)發(fā)展等信息，仍不排除上述風(fēng)險對公司造成不利影響的可能性。