年末家紡市場(chǎng)打響“折扣戰(zhàn)”

　　年末家紡市場(chǎng)打響“折扣戰(zhàn)”從雙“11”開始，不管是網(wǎng)店還是實(shí)體店，到處都打著促銷的招牌。進(jìn)入年末清倉階段，家紡類商店也毫不例外地加入到了這場(chǎng)“折扣戰(zhàn)”，使出渾身解數(shù)甩尾貨吸金。最近，在黃城，大小家紡店里的促銷活動(dòng)可謂是“你方唱罷我登場(chǎng)”，而且有的折扣力度相當(dāng)大。從大的品牌家居館到街邊小的專賣店，市民均能看見極為醒目的折扣促銷廣告。而促銷，也確實(shí)為商家?guī)砹瞬簧偃藲?，?jīng)濟(jì)實(shí)惠的家紡用品受到市民的青睞，甚至還出現(xiàn)了一大早排隊(duì)“淘寶”的情況。家紡市場(chǎng)頻繁掀起的“價(jià)格戰(zhàn)”是不是正常現(xiàn)象，從中受益者又是誰？本期視點(diǎn)，記者一行去我區(qū)一些家紡用品店一探究竟。

　　與寒冷的氣溫相比，我區(qū)的家紡市場(chǎng)行情卻在不斷升溫。“掃二維碼關(guān)注，進(jìn)店即可領(lǐng)一套精美碗具”“500元床上用品4件套任搭配”“老客戶帶新客戶折上折優(yōu)惠”經(jīng)過家紡店鋪，門口、墻壁、櫥窗貼滿了特價(jià)促銷活動(dòng)的宣傳單，看得人眼花繚亂、目不暇接。

　　12月初，我區(qū)勞動(dòng)南路一家家紡店依靠微信營銷挖掘潛在客戶的場(chǎng)景還在記者腦海中有著深刻印象。早上七點(diǎn)不到，就有大爺大媽陸陸續(xù)續(xù)拿著智能手機(jī)，排隊(duì)等在了店鋪外面。到點(diǎn)鐘左右，隊(duì)伍就排到了大街上，甚至引起了交通擁堵。有些路人會(huì)因?yàn)楹闷?，停下腳步或放下電動(dòng)車前去咨詢，然后也加入到隊(duì)伍中。一連四五天的活動(dòng)，該店鋪天天人氣爆棚。記者觀察到，排隊(duì)者有的領(lǐng)到禮品直接走人，有的則停留在店內(nèi)看起了床品，大多數(shù)排隊(duì)者還是沖著禮品去的。

　　這樣的促銷活動(dòng)，能為商家?guī)硎裁矗窟@家家紡店的一位店員告訴記者，雖然店里舉辦這種活動(dòng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但她們做的也不是無用功，促銷讓利對(duì)于有需求的一些市民而言，是件好事。對(duì)我們而言，清倉甩尾，給新品騰出來不少位置。“我們的活動(dòng)吸引的人越多，就能幫我們?cè)靹?shì)，也就成了無形的廣告，這樣就有更多的市民知道我們店里有特價(jià)活動(dòng)，比花錢做廣告效果還好?！边@名店員說道。之后，這家店的活動(dòng)也沒就此罷休，而是繼續(xù)推出以舊換“芯”、舊枕芯抵扣相應(yīng)金額等活動(dòng)，總之盡可能地“吸粉”，也不忘留住老客戶。

　　在西街，一家老店新開的家紡商店在朋友圈也紅紅火火了一把，這家商店從青年西路一帶搬遷過來，是一家經(jīng)營了十多年的家紡老店?！芭笥讶B續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)六天送毛毯一條”“關(guān)注后可以到店選購特價(jià)被套”店門上方，滾動(dòng)播出的促銷字幕，以及櫥窗上張貼的大紅“年末巨惠”宣傳單，無不向路人昭告店里的活動(dòng)。12月21日下午，記者走進(jìn)這家店，工作人員正忙著打包一箱箱被預(yù)定的家紡用品。

　　“這些都是顧客們前天預(yù)定的?！痹谶@家家紡店工作了十幾年的老店員王女士告訴記者，清倉特賣的招式幾乎是所有店鋪都慣用的手法，想要吸引更多顧客到店消費(fèi)，就要出奇制勝，特別是吸引更多年輕的消費(fèi)者。因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，最近來她們店里預(yù)定被絮、床上用品套件的顧客很多，有些老顧客更是“大手筆”，七八套毫不猶豫地直接下單。棉被原價(jià)480元，瘋搶價(jià)99元；磨毛四件套原價(jià)1950元，瘋搶價(jià)178元；含薄被芯套件原價(jià)6560元，瘋搶價(jià)950元家紡店內(nèi)，幾乎每樣產(chǎn)品都貼上了特價(jià)的標(biāo)簽，玲瑯滿目、款式眾多的床品，勾起了市民消費(fèi)的。工作人員介紹，由于廠家直銷，年末清倉，家紡用品就顯得實(shí)惠很多，也吸引了大批的新老顧客參與其中。記者隨后走訪了其他幾家品牌家紡店、家居館，優(yōu)惠的活動(dòng)同樣吸引眼球。

　　“其實(shí)并不是現(xiàn)在打折，家紡店也經(jīng)常打折，我每天上下班經(jīng)過一些家紡店，他們逢節(jié)必有活動(dòng)，幾乎每個(gè)月都能看到促銷活動(dòng)的海報(bào)?！币晃徽诩壹彽昕此募椎年惻扛嬖V記者。陳女士家住勞動(dòng)南路附近，以前，她也經(jīng)常會(huì)趁打折的時(shí)候進(jìn)這些家紡店淘點(diǎn)實(shí)惠的東西，但后來發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)頻頻有，折扣雖大，但原價(jià)也不低，如此一算，并不是買到就是賺到，“看多了，其實(shí)就是數(shù)字游戲。尤其是在大型家紡店，一些磨毛四件套，原價(jià)就五六千，打完折還得兩三千，想想也沒什么意義?！标惻空f道，她還是喜歡去廠家直銷的店里買床品，對(duì)于這些家紡店她平時(shí)關(guān)注得比較多，貨比三家，碰到真正實(shí)惠時(shí)再出手。

　　記者來到一家位于嘉麗陽光廣場(chǎng)的品牌家紡專賣店，這家店倒沒有高調(diào)打出特價(jià)活動(dòng)，門面上并沒有任何打折的宣傳，但進(jìn)店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，該家紡店的折扣力度也不小。“這個(gè)磨毛四件套原價(jià)要2000元，現(xiàn)在折后1000元不到?！惫ぷ魅藛T說道，“現(xiàn)在買是最劃算了的。”記者同樣看到，原價(jià)2000多元的鵝絨被絮，現(xiàn)在也只需要999元，該品牌店的折扣可達(dá)5折。同時(shí)也有一些家紡店打出了2折的優(yōu)惠力度。

　　而在青年西路的某家紡品牌專賣店，工作人員告知記者，為了避開年末各家紡店同時(shí)促銷帶來的“惡戰(zhàn)”，她們的折扣優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，各家紡用品的價(jià)格基本都恢復(fù)在1500元左右。而該品牌位于橫街的新開店面，目前正在試營業(yè)當(dāng)中，店家表示她們也將在元旦期間推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者送去一份新年的大禮。“我們是直營店，所以到時(shí)給消費(fèi)者的力度肯定也不會(huì)少的三億體育。”同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)一些品牌家紡專賣店除了折扣優(yōu)惠外，還提前推出了新品。“這個(gè)是新品，我們現(xiàn)在是打8折?！比欢?，即使8折的優(yōu)惠，該新品的價(jià)格還是停留在2400元以上，雖然款式質(zhì)地都不錯(cuò)，但價(jià)格也挺“好看”，一些消費(fèi)者只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望。

　　磨毛四件套、鵝絨被等床品，在不同店中，價(jià)格不同，有的差價(jià)甚至達(dá)到了兩三千元，這不免讓消費(fèi)者對(duì)折扣價(jià)有所懷疑，折扣價(jià)里的“水分”有多大，旁人不得而知。相比實(shí)體店里床品的特價(jià)，網(wǎng)店里的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯而易見，更加親民。只是不能眼見為實(shí)，一些消費(fèi)者在選購時(shí)，還是不大放心?！艾F(xiàn)在網(wǎng)購可以退貨，看到價(jià)格物品相對(duì)合適的我還是會(huì)在網(wǎng)上買，價(jià)格跟實(shí)體店差好多呢。而且買著買著也就有經(jīng)驗(yàn)了，知道哪家網(wǎng)店靠譜，基本也就鎖定哪家了?！笔忻窈樾〗闾寡裕话闼龝?huì)陪同母親去家紡實(shí)體店逛逛，然后最終訂單她多數(shù)還是下在了網(wǎng)上。店面的租賃成本、員工成本、稅收成本，都使得實(shí)體店的家紡用品價(jià)格比網(wǎng)上的高出不少。然而，大多家紡店的工作人員都表示，電商銷售對(duì)她們并沒有造成太大的威脅和沖擊。質(zhì)量的保證，銷售的服務(wù)，口碑的營銷讓實(shí)體店的境地并沒有想象中的尷尬，“一般來買的都是老顧客，她們買過也會(huì)影響到周邊的朋友進(jìn)行購買?！贝蠖鄶?shù)品牌家紡專賣店的工作人員都有這樣的看法。

　　記者走訪家紡市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，商家在清倉同時(shí)也正不斷推出新品款式提升市場(chǎng)占有率。隨著年末婚嫁潮的到來，婚慶家紡也迎來銷售旺季，家紡店的婚慶床品已經(jīng)登上銷售主角第一位。在家紡用品店里，幾乎每家都把婚慶家紡用品擺在了最顯眼的位置，并作為主打產(chǎn)品銷售。各種婚慶套件、毛毯、被子閃亮登場(chǎng)；大紅色、枚紅色、粉紅色、香檳色顏色齊全，套件種類齊備，款式讓人眼花繚亂，部分連鎖品牌店還打造了精致的婚慶床品主題。從四件套到十件套都有，價(jià)位區(qū)間也從一兩千元到萬元不等，滿足高、中、低端各類消費(fèi)人群的需求。

　　有店員表示，中國人嫁娶尤為講究派頭，床上用品更是要求全新，這就致使了婚慶家紡需求成為最剛性的需求。尤其是隨著80后、90后加入結(jié)婚大軍，他們比父母一輩更注重生活品質(zhì)，對(duì)床上用品的品質(zhì)要求尤為高，款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、選料都要到位，價(jià)格反倒成為了其次，這就在很大程度上帶動(dòng)了實(shí)體店里婚慶家紡的銷售。

　　面對(duì)潛力如此巨大的婚慶家紡市場(chǎng)，不少商家都絞盡腦汁，紛紛推出各式各樣新穎、潮流、美觀的婚慶家紡。買婚慶家紡送準(zhǔn)新人一些實(shí)用的裝飾品，如喜蛋桶、皮箱等。

　　“婚慶四件套現(xiàn)在正在做特價(jià)1280元，還有更多新品款式選擇哦”在西街一家家紡店，店員正熱情地向準(zhǔn)新人介紹商品。該店員表示，眼下正值結(jié)婚旺季，買婚慶家紡的客人很多，每天進(jìn)店人數(shù)增加三四倍，生意好時(shí)一天可賣出十幾套婚慶家紡用品，店內(nèi)一些特價(jià)實(shí)用的婚慶床品受到不少“準(zhǔn)新人”的青睞。

　　在不少家紡店，現(xiàn)場(chǎng)購買婚慶用品的市民確實(shí)不少。但記者注意到，面對(duì)名目繁多的商品，一些市民顯得不知所措，而商品售價(jià)的差距更令他們感到頭疼。據(jù)了解，一套婚慶床品四件套，價(jià)格可以從一兩千元到上萬元不等，同種材質(zhì)同樣款式不同品牌價(jià)格也要相差上千元，單單一個(gè)保健枕就有100元和400多元之分。商戶們表示，一直以來，家紡的價(jià)格會(huì)因材質(zhì)面料設(shè)計(jì)的不同而出現(xiàn)高低懸殊，就目前銷售來看，中檔的產(chǎn)品銷量占比較多，不過上萬元的產(chǎn)品也漸漸受到一些消費(fèi)者的青睞。

　　現(xiàn)如今，家紡用品已不僅僅只是用于睡眠，還在于裝飾家居，消費(fèi)者對(duì)于床上用品的花型、顏色、款式也是越來越注重。年末的銷售旺季對(duì)商家而言，是一個(gè)難得的良機(jī)，清空“舊款”，減少庫存壓力，同時(shí)回籠資金為緊接而來的春夏新款騰出空間。而另一方面，對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者而言，不刻意追求新款和舊款，家紡用品的年末促銷無疑也是一個(gè)好事，用優(yōu)惠的價(jià)格買到品牌、質(zhì)量好的家紡用品，他們也是樂在其中。但對(duì)于特價(jià)商品，消費(fèi)者們也應(yīng)該多留個(gè)心眼，理性購入。