家紡床上用品銷售技巧匯總

　　家紡床上用品銷售技巧匯總不應(yīng)有顧客看不清楚或小件床上用品 被大件床上用品擋住的地方，顧客伸手可 取。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上， 還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可 取。床上用品擺放次序要有章節(jié)。出樣時(shí)， 一般情況是自上而下，體積小、材質(zhì)輕、厚 度較薄的床上用品放上層；體積大、 材質(zhì) 重、厚度較厚的床上用品放下層。越下層， 床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品， 只能在平視或往下看的情況下， 才能看清床 上用品的性能者， 床上用品就應(yīng)該放在與視 線平行的那一層或往下放。床上用品陳列要 注意人流潮向人流的潮向決定版面的優(yōu)先 次序注意人流的潮向， 價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一貼在一 個(gè)固定的位置并正面迎客。越大的標(biāo)簽越有 廉價(jià)的感覺，價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)大小適合。新品及 暢銷品，放在最佳或端頭位置，爭取展銷機(jī) 會(huì)，端頭以擺放站立床上用品為主。排好的 版面，除了近處檢查，更注意站在左右及遠(yuǎn) 處來觀賞陳列效果。 床上用品陳列要注意版 面的新鮮感及季節(jié)變化。 導(dǎo)購人員要靈活機(jī) 動(dòng)，根據(jù)季節(jié)的變化、 床上用品的銷售情況， 經(jīng)常更換版面。節(jié)日期間要營造節(jié)日送禮氣 氛，使家紡店面，永遠(yuǎn)保持新鮮、漂亮、吸 引新老顧客。展臺床上用品注意色彩協(xié)調(diào) 性，臺上用品不宜過多過雜。南通床上 用品批發(fā)網(wǎng)提醒您新鮮感非常重要哦。 床上 用品陳列要突出季節(jié)性， 當(dāng)令床上用品販?zhǔn)?時(shí)間較短的應(yīng)出在最顯眼的位置， 同時(shí)要注 意庫存量的控制在季節(jié)結(jié)束前一個(gè)月放低 采購量并迅速出清， 如季節(jié)結(jié)束后仍剩余較 大庫存應(yīng)及時(shí)申請退倉三億體育登錄入口。 床上用品陳列要展 示出新產(chǎn)品。柜上接到新品通知后即考慮擺 放位置，調(diào)整版面，主題床上用品或系列增 加單品應(yīng)將其歸類； 增加整個(gè)系列時(shí)要了解 所在大類、材質(zhì)劃分、日常功用再行安放。 端頭床上用品陳列須注意事項(xiàng)：☆ 必須是 同一系列床上用品☆ 最新的系列床上用品 ☆ 床上用品上架后，觀察一周，如有不動(dòng) 銷之床上用品，且業(yè)績無提高，則須考慮快 速調(diào)整以刺激提高業(yè)績。 毛巾陳列注意事項(xiàng) ☆折疊方法：折疊縫處應(yīng)朝里，從外看是非 常整齊的。 ☆花色及顏色必須對正歸整完好 ☆ 同一花色、顏色、浴面巾必須放置在一 起。 床上用品陳列周邊要求，保持店面干凈、陳 列整潔是一個(gè)基本要求。

　　6.外包裝 帶外包裝出樣的床上用品應(yīng)用抹布清潔外 包，對其他有外包裝的床上用品應(yīng)保存其外 包，統(tǒng)一存放不胡亂涂鴉。 床上用品陳列的基本原則：

　　1.陳列顯眼原則。 運(yùn)用床上用品陳列手法 營造區(qū)域亮點(diǎn)，把最新床上用品、暢銷品擺 放在最顯眼的位置，促進(jìn)銷售。

　　3.床上用品類 上柜床上用品應(yīng)保持外部清潔無污脹、 瑕疵品不上架、內(nèi)部無積灰、標(biāo)簽不亂貼、 樣品先銷售。展示床上用品做到?jīng)]有折痕， 鋪放整齊或者折疊規(guī)整方正。

　　4.展示架 各類展示架應(yīng)和床上用品一樣每日保持 清潔，對于壓克力材質(zhì)的展示架可戴白手套 后用絲絨布輕擦， 其他則可用干凈的抹布擦 拭。

　　1.環(huán)境類： 導(dǎo)購人員應(yīng)每日早晚兩次對內(nèi)的地 面進(jìn)行清潔，做到地面無灰塵、印痕、 紙 屑、地臺貼腳無黑痕（應(yīng)用清潔劑擦拭） 親愛的會(huì)員朋友， 南通床上用品批發(fā)網(wǎng)告訴 您，一定要讓您的店員保持好，這是形象工 程。

　　2.貨架類 中島、壁柜、工作臺，應(yīng)使用清潔劑清 潔、特別注意掛件床上用品背后 （例如浴簾， 紡織品等）的槽板及凹槽的清潔。主題燈箱 與地臺交接處的凹槽、桌腳、椅腳等衛(wèi)生死 角應(yīng)特別注意。在清潔玻璃時(shí)應(yīng)選用專業(yè)的 玻璃清潔劑和干凈的抹布。

　　寫在前面：陳列床上用品是一門非常專 業(yè)的學(xué)問，合適的擺放技巧可以起到展示床 上用品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、 美化購物環(huán)境的各種重要作用。商場導(dǎo)購人 員應(yīng)對其非常重視，并爭取有所倉U意，塑造 出店面的特有風(fēng)格。

　　接到床上用品后，將各類床上用品分大 類、主題、材質(zhì)、性能，擺放在已確認(rèn)的床 上用品配置圖中，指定道具位置旁，并應(yīng)考 慮鄰柜的床上用品的部類，以便銜接。必須 同一系列，或同一色系，切忌不同顏色、系 列、材質(zhì)放置在同一版面。床上用品正面要 一致對外，顏色搭配要協(xié)調(diào)，整體陳列整齊、 漂亮。床上用品擺設(shè)要顯而易見。

　　4.陳列新異原則。常換常新，抓住顧客好 奇心，保持家紡店容店貌的新鮮感。☆陳列 床上用品常換常新 ☆ 床上用品陳列方法 常換常新 ☆ 床上用品店內(nèi)布局常換常新。 總而言之， 作為商場的經(jīng)理或者一個(gè)合格的 床品導(dǎo)購人員，必須要與時(shí)俱進(jìn)，做好一切 能有效引導(dǎo)客戶來消費(fèi)、增加銷量的舉措。 不同的方法對應(yīng)不同身份的客戶， 才是最切 實(shí)有效的銷售技巧。本文由九九樂家床品網(wǎng) 搜集整理。